2024好网民·在山东|邢云飞：探索新路径，筑梦新渔村

  2020年，研一在读的邢云飞，通过观察和市场调研，发现传统渔业存在销售渠道单一、抗风险能力低等问题。邢云飞便开始尝试利用互联网，帮助家里滞销的海产品开拓销路。他首先为从业30年的“老船长”父亲开通视频号“渔民老海”，将远洋渔船的出海、靠港，鲜活跳跃的鱼虾与处理后的海鲜一并通过质朴、真实的视频呈现带给广大网友，从拍摄场景化的短视频到直播，从微信销售到打通电商渠道，成功打开滞销海产品销路。目前，“渔民老海”全网粉丝已超40万。

  毕业后，邢云飞毅然放弃读博的机会和几家大公司的offer，义无反顾开启了返乡创业之路。他跑遍全镇筛选工厂，打通供应链、云仓、物流、销售、运营体系……历经4个月，邢云飞摸索出一条渔业数字化创业之路。截至目前，公司孵化的视频号直播矩阵粉丝超过600万，月销过百万，全网销售额破千万。此外，邢云飞还组建起一支几乎全是“00后”的团队，他们均是荣成本地刚毕业的学生，利用新知识、新技术、新理念，推进三产融合，用数字化赋能农业产业链、供应链现代化水平。这些有想法、有活力的新生代，为家乡的传统渔业注入全新能量。

  邢云飞联合威海市妇联和荣成市妇联、市商务局等单位开展电商直播培训，教授群众如何操作直播平台、如何与观众互动、如何展示产品等技能。通过培训，村民逐渐掌握了直播电商的基本知识，这也为后续直播销售打下了坚实基础。同时，邢云飞积极整合荣成当地资源，将优质海产品进行统一包装，创立道味汤臣品牌，提升产品附加值，把荣成市优质海产品以及海洋预制菜进行整合发展。

  邢云飞将电商销售分为三个板块。第一：达人分销，邢云飞将荣成市优质海产品供货给主播，通过更多外部达人，让更多消费者认识荣成，了解荣成好产品。第二：建立品牌自播矩阵，让普通人也能直播带货。第三：一类电商平台上架产品电商运营卖货，全渠道推广荣成好产品。

  为解决物流难题，邢云飞与多家物流公司合作，建立完善的物流配送体系，确保产品从渔船和源头工厂到消费者手中的新鲜度和品质，提升消费者购物体验。

  邢云飞的电商直播成效显著，电商培训惠及面广。2022年以来共开展电商培训10余次，惠及 2000余人，带动100多名学员学以致用，投身直播电商行业。通过直播销售，荣成的带鱼、黄花鱼、海参、鲍鱼等海产品从渔船直接到消费者手中，虾滑、虾饼、佛跳墙等产品走进了千家万户，实现销售额1000万元，帮助冷藏厂和渔船解决销货难问题。通过学习拍摄短视频，掌握了线上营销手段，通过线上引流、线下交易的新模式，为当地经济发展注入新的活力，促进海鲜线上销售和渔业多元化发展。渔村海洋电商在荣成起到了示范带动作用，得到社会各界广泛认可和好评，全国各地消费者通过直播电商购买到新鲜、优质的海产品，提高了荣成的知名度。同时这种做法也为其他地区提供了有益的经验和借鉴。

  邢云飞的直播电商典型做法不仅为当地带来了实实在在的收益，也为海洋海鲜产业经济发展探索出了一条新路径。作为一名青年党员，未来，邢云飞将继续深化这一做法，充分释放海洋渔村电商潜力，为乡村振兴贡献自己的力量。（作者：芮情）

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