2025好网民·在山东|于淼：直播架桥连山海，助农播撒希望

  在济南市长清区的田间地头，总能看到一个背着直播设备的身影。她是长清管辖行业务发展部社区营销经理于淼，负责两站运营、智e购商户拓展和对外宣传工作。三年来，她用直播为农户打通线上销路，用金融服务为乡村振兴添砖加瓦，在平凡岗位上书写着“好网民・在山东”的朴实故事。

  直播助农：从“滞销愁”到“直播红”的破局之路

  2022年春，当时长清区金箭山芍药花基地陷入困境——5000余支芍药花含苞待放却无人问津，花农望着满园鲜花愁容满面。时任社区营销经理的于淼在走访调研中得知这一情况后，毅然决定“跨界”试水直播带货。“那时候直播还是新鲜事物，很多农户连智能手机都用不熟练，但我想，哪怕只能卖出一束花，也是对农户的一份帮助。”

  从零开始学习直播流程、搭建简易直播场景、策划营销文案，于淼利用下班时间加班加点筹备首场助农直播。首场直播，镜头前的她略显紧张，却用真诚的话语和对芍药花的详细介绍，吸引了首批800余名观众。“这束花代表着‘依依不舍’，特别适合送给即将毕业的同学”“芍药根可入药，花瓣能制作花茶，既有观赏价值又有实用价值”…… 她将金融工作中练就的沟通技巧融入直播当中，短短两小时内，5000余支芍药花销售一空，销售额突破1万元。

  首战告捷后，于淼迅速将直播模式复制到其他滞销农产品。同年4月，马套将军山草莓基地草莓面临滞销，她联动长清辖内10家二级支行策划“草莓熟了・甜蜜相约”直播，创新采用“基地实拍+限时秒杀”形式：她化身“试吃主播”，展示草莓的多汁果肉。单场直播吸引1300余人观看，一场直播，全部滞销草莓售罄，连带周边农户的土鸡蛋、蜂蜜等农产品也搭上了“云快车”。

  整合资源：让高校与农户“双向奔赴”

  长清大学城有12所高校，于淼看到了其中的助农潜力。她对接齐鲁工业大学，邀请乌兹别克斯坦留学生参与直播。2023年9月，孝里葡萄基地的“洋主播”直播中，留学生用中文介绍葡萄种植，品尝葡萄，吸引2000余人观看，起到了较好的宣传效果。“以前总觉得留学生离我们很远，没想到他们能帮我们卖葡萄！” 基地负责人看着一盒盒卖出的葡萄，笑得合不拢嘴。

  她还与山东管理学院合作，组织电商专业师生为归德韭菜基地做品牌升级。单场直播销售额2万元，还帮助基地与2家餐饮企业达成供货协议，让“滞销菜”变成“抢手货”。

  数字赋能：智e购平台的“流量管家”

  在智e购商户拓展中，于淼发现商户缺流量，便推出“视频号+直播”模式。她为万德西红柿种植商户制作宣传视频，引导客户到农场采摘，在微信视频号获得5000余次播放，随后的直播中更是卖力宣传起到了很好的宣传效果。

  在商户直播中，于淼总是扮演“多面手”角色：为新手商户调试设备、设计直播脚本，为观众讲解农产品知识、处理订单咨询，甚至化身“临时客服”解决售后问题。

  于淼的手机里存满了50余个农户微信、300多个直播片段，镜头里记录着芍药花的绽放、草莓的丰收、留学生的笑容和农户的蜕变。从最初的应急助农到常态化的数字赋能，她用一场场直播架起城乡沟通的桥梁，让“云端”成为乡村振兴的新战场。

  在“好网民・在山东”的征程中，于淼是千万助农身影的缩影——她是直播镜头前的“推销员”，用真诚传递乡村美好；是数字技术的“传播者”，让创新赋能田间地头；更是金融为民的“践行者”，用行动诠释新时代网民的责任担当。（作者：杨国永）

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