2026年“好网民・在山东”｜刘怀峰：脚踏实地在乡野，创新线上新销路，让“瓜果不愁卖”

  在沂蒙革命老区腹地的莒南县筵宾镇，无花果、地瓜、芋头等特色农产品一直品质上乘，却有着“酒香也怕巷子深”的困扰。直到一位来自曲阜师范大学的第一书记——刘怀峰，带着手机、支架和一股子不服输的劲儿，走进了田间地头。他用180余个短视频、近40万元的销售额，让“电商助农+文化赋能”新思路在田间焕发生机，让老乡们的“好收成”真正变成了“好收入”。

  “土味视频”火了：从“愁容”到“笑容”

  刚到村里时，刘怀峰发现，不少农户守着丰收的果园却满脸愁容——无花果熟了，卖不出去。传统销售模式走不通，那就试试新路子。他注册了“小刘辅导员驻村中”的抖音、快手和微信视频号，拍起了短视频。

  第一条视频，他钻进无花果果园，一边摘一边吃，用最地道的乡音讲解，没有花哨的剪辑，只有原汁原味的“乡土气”；这条视频浏览量突破3.3万，点赞640多次，游客循着视频找上门来采摘。农户脸上的愁容，渐渐变成了笑容。

  此后，他接连拍摄了花馍、油栗仁等160多个短视频，累计浏览量超过150万，做好传播裂变，实现从本地到区域的品牌扩散。同时，多个视频被山东广电乡村广播、临沂党建、莒南党建等平台转发。

  线上线下齐发力：“土特产”登上大舞台

  光有短视频还不够，刘怀峰琢磨着把销路进一步打开，开始构建多元化销售渠道，形成产销“强矩阵”。他携带农产品上“齐鲁1号”旅游专列，让乡亲们的农产品成了旅途中的“山东好礼”；他走进《人民日报》客户端、新华社直播间；参加山东广电“好品山东”年货节、“黄河大集”电商直播活动、《第一书记朋友圈》专访等；撰写的推介文章被大众网、临沂融媒发布，拍摄的多个视频被山东广电乡村广播、临沂党建视频号发布，增强了品牌影响力。同时，他组队参加2024首届山东省乡村振兴电商直播技能竞赛，夺得一等奖。

  在线下，他组织了27次“四季六进”活动，带着农产品走进高校、国企、社区，累计销售26.5万元；参加上海供销市集、全国农产品产销对接大会，拿下3万多元订单；还借助节庆，把月饼、油栗仁做成了企业福利，营收3.6万元。截止目前，线上线下融合，累计销售额39.6万余元。

  红色文化“加料”：让好物有故事、有温度

  筵宾镇是革命老区，红色资源丰富。刘怀峰深入挖掘当地红色文化资源，制作“互联网+红色故事”系列短视频，先后讲述了山东省红嫂尹德美、抗日模范家庭尹桂林、山东省第一个团支部诞生的故事，视频播放量达2.7万次。

  在展销活动中，他把农产品和红色文化、乡土人情巧妙结合——卖的是无花果，讲的是红嫂精神；推的是油栗仁，说的是革命故事。突出文化内涵和情感价值，实现文化符号向消费订单的转化，打造了“红韵筵宾，绿色好物”品牌形象，让农产品不再只是“吃的”，更成了“有故事的礼物”。

  从“主播”到“教练”：留下一支带不走的队伍

  刘怀峰知道，只有培养出本地的“新农人”，乡村振兴才有持久动力。于是，他成立了电商服务中心，针对返乡青年、有意愿的残疾人开展电商培训。累计培训120多人次，孵化了9名本土直播达人。

  原本腼腆的农家大姐，现在能对着镜头流畅地介绍跑山鸡；年轻的退伍军人，说起西红柿也能侃侃而谈。“干部干、群众看”的局面，渐渐变成了“大家一起干”。村民们笑着说：“咱庄户人也成了‘网红’。”

  从一条短视频到150万浏览量，从果园滞销到登上国家级媒体平台，从一个人直播到一群人直播——刘怀峰用一部手机、一颗真心，在沂蒙山的小屏幕上打开了大市场。他的助农事迹先后被《农民日报》《临沂党建》《人民铁道》报道，电商助农工作案例也获评2025年度山东省数字化赋能乡村振兴优秀案例。但他说，最开心的不是拿了多少奖，而是听到老乡说一句：“刘书记，今年的果子不愁卖了。”（作者：尤奕钧）

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