流量密码与县域发展的双向奔赴——蒙阴“网红赋能乡村振兴”的破局之道
【引言】
“这是春吗？这不是春，这是年轮循环的波纹，这是大地睡醒的动人……”今年春天，山东蒙阴县坦埠镇水明崖村农民“沂蒙二姐”的一首诗再度火爆全网。其实，在蒙阴，像“沂蒙二姐”吕玉霞一样的网红可谓是遍地开花，“网红劳模”牛庆花、“桃支书”“桃小蒙”，还有“崮丁哥”“豹先生”等，他们以广袤的乡村为舞台，以手机为新农具，以数据为新农资，用接地气的语言和生动的镜头展示乡村生活的三餐四季、田园牧歌，也提升了蒙阴的知名度、美誉度。
农村电商作为一种新型商业模式，正在中国广袤的农村地区蓬勃发展。近年来，蒙阴县秉持“绿水青山就是金山银山”的发展理念，以生态立县，依托蜜桃、蜂蜜、苹果、板栗等特色农产品资源，结合现代商业，探索出一条“农村电商+产业升级”的乡村振兴路径。
如今，在蒙阴，大到产业发展、文旅观光乃至全域建设，小到实体或网络店铺、从事种养殖的农人，流量的红利正在向沂蒙山这块腹地的每一个村落延伸。拥抱网红、悦纳流量，蒙阴以此为县域发展增添动力，进一步树立形象，敲下了专属于自己的流量“密码”。而这种网红与政府、网红经济与县域发展双向奔赴，不仅展现了蒙阴各相关产业的实力和魅力，更实现了经济效益和社会效益的双丰收。
从“仨宝日常”“晋贤爸爸”“菜花和祥子”等“原生网红”琐碎而幸福的家庭生活，到县委、县政府高层带货蜜桃出圈；从深山蜂蜜“飞”入千家万户，到半挂车在直播间卖出全国1/10销量——蒙阴，这座山区小城用十年时间，将沂蒙山腹地“四塞之固、舟车不通”的封闭落后旧印象完全颠覆。蒙阴“网红”为何这么多？“网红经济”为何如此蓬勃？答案藏在政策前瞻性、资源稀缺性、模式创新性与文化内生性的深度融合中。
【具体做法】
天时：十年磨一剑，与“网”同频共振
天时是通过成功之路的机遇。
蒙阴县发展电子商务最早要追溯到2014年。
当年春天，时任蒙阴县副县长李玉国就在干部大会上表态发言：“要用一根网线，把沂蒙山沟沟和全世界连起来！”是年11月，他在一个全国级别的会议上发言时说：“通过电子商务，我们可以串联蒙阴一些产业，尤其是特色农业可以和商业、运输业有机整合，不但卖出了好产品，还把区域形象提升起来了。”
彼时，全国淘宝村不足20个，蒙阴却已建成山东首个县级电商服务中心，每一个乡镇都有电商服务中心，每一个村庄都有电商培训。首批学员牛庆花，用政府补贴的二手电脑开起网店“孟良崮果园”。那时，山楂在村里1元/公斤都卖不出去，牛庆花却将5公斤山楂卖了56元。上架自家果园生产的优质苹果，12元/公斤，5000多公斤苹果同样很快卖光，震动了四邻八乡。
蒙阴县的“电商革命”，与互联网经济浪潮同频共振。
2014年，蒙阴县干部群众发现：革命老区不是贫穷落后的代名词，网络可以给经济腾飞插上翅膀。他们开始实践，让蒙阴的历史文化、风土人情、草木山水、山货农品等借此走出大山。
2016年内容电商风口，蒙阴县网店集体转型“内容营销”；2020年直播经济爆发，蒙阴县通过“百名网红助农行动”等销售蜜桃1亿公斤，比2019年增长一倍；2023年跨界融合，从带货到带岗，从卖桃到“卖万物”；2024年，全县网商店铺突破6000家，从业人员达6万余人，农产品网络零售额达8.4亿元。
十年来，蒙阴县抢抓机遇，因势利导，积极探索实践农村电商“蒙阴模式”，步步为营，形成了“联万户、接地气、广受益、可持续”的农村电商蓬勃发展态势，全县电子商务迅速崛起，拓宽了百姓的致富路。
十年来，蒙阴县构建了以蜜桃、蜂蜜、苹果、樱桃等特色农产品为主的农村电商产业体系，每一步都精准卡位在互联网转型节点。蒙阴县商务发展服务中心有关负责人说：“我们现在不用刻意去追风，而是坐拥天时地利人和，静等风来。”
地利：山水禀赋强，与“绿”你追我赶
地利是通往成功之路的条件。
与其他单纯打“文化牌”的网红城市或县域不同，蒙阴的网红带着独具特色的产业标签。
七山二水一分田，曾是蒙阴县域经济发展的劣势，如今成了发展亮点和网络爆点。
“因桃而红”，在蒙阴成为一个网络现象。蒙阴蜜桃的崛起，始于大自然的偏爱。“只有蒙山上吹过的季风，洒下的雨水，灿烂的阳光，再加上通透性好、铁磷钾等微量元素含量高的土壤，pH值6.45的微妙平衡，才可以种出这么好吃的水蜜桃。”“桃小蒙”品牌创始人高蒙道破蒙阴蜜桃的基因优势。
当105万亩林果面积中有71万亩被蜜桃覆盖，这片土地与桃树便形成了天作之合。
在蒙阴这个中国桃生产第一大县，每年的5月至11月，蜜桃购销成为压倒其他一切的“主旋律”。毕竟，高达71万亩的蜜桃种植面积和12.5亿公斤的总产量，要在此时完成从生鲜果品到百亿销售的整个流程，而这，也成为蒙阴很多网红的“主力战场”。
真正让蒙阴蜜桃脱颖而出的，是人与自然对话的智慧。蒙阴县果业发展服务中心主任滕德富讲了一个故事：2010年，外地客商以24元/公斤的“天价”收购“中蟠11号”，每公斤高出市场价20元。这个在郑州果树研究所表现平平的品种，经蒙阴果农套袋技术改良后，竟让研发专家感叹“我们永远种不过蒙阴桃农”。
如今，蒙阴在蜜桃产业创下四个“全国县级第一”：71万亩种植规模、年超100万吨产量、200余个品种矩阵、5月至10月超长供应期，这些数据背后，是蒙阴人用匠心浇灌出的产业奇迹。
品质优势直接转化为经济价值。“为什么全网我能卖到最高价？还是我们的桃子品质好！”高蒙的自信源自市场验证：“桃小蒙”以94%好评率领跑生鲜赛道，去年200万箱、400万公斤销量背后，是每公斤高出市场1元的品牌溢价，直接为桃农增收400万元，更创造150个就业岗位，带来200万元劳务收入。这组数据诠释着最朴素的商业逻辑：货好才能卖得好，当生态禀赋遇见匠心耕耘，绿水青山就能化作金山银山。
在网红们不遗余力推广产业的同时，蒙阴也在谋划着最新的“招式”。在这里，网红的尽头不全是直播带货。蒙阴远远拓宽了“网红经济”的广度和深度。
产业价值发生裂变：“崮丁哥”的雕枭直播每天带来60多万的流量；百泉峪村通过生态价值核算获得4300万元整村生态授信，目前全村已发展38家农家乐和精品民宿；桃花节期间，蒙阴文旅短视频在各平台播放量破5亿次，驱动民宿预订量激增80%。
依托网红经济，蒙阴让全国各地的网民既认识了优质的本地产品，又通过“以销促产”，推动县内相关产业的改善和提升。这种网红与政府、网红经济与县域发展双向奔赴的现象，不仅让蒙阴各相关产业的实力和魅力在这些数据流量中得到了淋漓尽致的展现，更实现了经济效益和社会效益的双丰收。
人和：全民齐参与，与“星”全域璀璨
人和是通往成功之路的关键。
农村电商路径怎么走？蒙阴“轻舟已过万重山”，政府搭台、人才欢唱的局面已定。
——政府“精准滴灌”。蒙阴的网络经济是从桃子“起家”的。近年来，蒙阴对蜜桃的品质提升及品种更换，“奶油蟠”“黄油桃”“快递之王”等网上知名的蜜桃品种成为果农追捧的种植热点。其次是价格，网络销售蜜桃普遍价格较高，直接带动了线下市场价格。“正是‘有效市场’与‘有为政府’的叠加效应，让蒙阴的蜜桃等果品产业实现腾飞。”蒙阴县果业发展服务中心主任滕德富介绍，网络经济参与蜜桃及果品产业的每一个大小转折点，都有政府的引导、参与和扶持。
不仅仅是蜜桃产业，还有蜂蜜、苹果等其他农产品，再到食品产业和工业领域，蒙阴网红的走红“不拘一格”，却有踏实优质的产品乃至产业“作保”，这也是蒙阴众多网红“长红”的关键。
山有多高，水就有多高，路就有多高，公路修到山上的每一处果园门口。依托国家级电商进农村综合示范项目，蒙阴县建设3处县级物流中心、11个镇级配送站、375个村级快递点织成“48小时出山网”，让凌晨摘下的蜜桃次日便能现身北上广深高端商超。30余亿元专项贷款注入电商产业链，智能分拣线让蜜桃糖度克级精准分级，68元4个的“桃之满满”品牌抢滩山姆会员店，深加工的地瓜干、蜂蜜酒也通过直播间单场狂销百万元。就连深山里的板栗仁、薯片也借“与辉同行”直播间单场售出2万单，让“土味山货”贴上了网红标签。
蒙阴县还积极推进电商企业完善供应链体系建设，发展短视频、直播电商等方式推动农村电商转型升级。桃小蒙、鲜达果园、有滋有味等50多家电商龙头企业通过设施设备改造，实现了向供应链电商发展的“华丽转身”。目前，全县日发货量5000单以上的供应链电商企业达到了40余家。
——人才培养是关键。外向发力，吸引人才回流，激发乡村发展活力是蒙阴县发展电商的一个策略。农村电商的兴起，为年轻人提供了返乡创业就业的机会。自发展电商以来，蒙阴70余名年轻人看到了农村电商的发展潜力，带着在城市积累的知识、技能和资金回到家乡，投身农村电商事业。
内向育才，加强电商知识普及，培育本土电商人才。自2019年以来，蒙阴县与职业院校联办“电商专班”，持续开展普及式电商从业知识培训400多期；邀请抖音、小红书导师驻扎在田间地头开展短视频直播专题讲座，用400多期普及式、深层次培训，将1.2万农民培养成“流量捕手”，培养出实战型电商人才3000多人。目前，网商、微商、直播电商发展到6000余家，电商及相关产业从业人员达6万人，涌现出了牛庆花、高蒙、王朋等一批优秀本土电商。今年多名“蜜桃支书”创新助农“土味营销+真诚叙事”，粉丝增长迅速，为即将到来的蜜桃销售季打下牢固基础。
百姓的智慧在政策土壤中生长。60岁老农架起手机直播疏果技法，留守妇女组队成立“宝妈直播团”，村口小卖部挂上“云仓代发”招牌——全县80%的网店由普通农民操盘，近6万从业者在“种桃—分拣—包装—发货”的链条上人均年增收约2万元。当方言讲解的日常生活，民歌伴奏的桃园实景、“蜜桃村支书”的笨拙舞蹈成为流量密码，蒙阴人突然发现：“手机同锄头一样，也能挖出金山。”
而蒙阴的网红与众不同，他们不刻意成为网红，而是在某个领域长期耕耘，通过网络推销产品一步步走红，进而又拉动了这一产业的发展。这种网红现象，迅速从蜜桃产业向其他农产品乃至工业产品领域扩散。在蒙阴，网红的尽头不全是直播带货，围绕文旅、生态、公益、非遗等，产生了一批不求回报的网络达人也为数不少。
“在我们县，网红覆盖面广，不分年龄、职业与身份，一个个网红从不同的视角推介蒙阴，从而让蒙阴走向世界，让世界了解蒙阴。”蒙阴县委常委、宣传部部长王方艾说。
“点点红”带动“全域红”，再到万物皆可走红。蒙阴县这场全民狂欢的背后，是“电商+”生态的裂变式繁荣。当“桃小蒙”成为东方甄选战略供应商，当“蜜桃季”吸引阿里、京东、美团、快手、抖音等头部团队以及演员来喜、天志、大志、大棚鲜生等网红大咖溯源直播，当文旅直播带动500家特产超市上线携程，蒙阴已不再满足于“卖货”。从田间到车间，从屏幕到景区，一条融合种植、加工、文旅的百亿级产业链已然成形。
“蒙阴的目标是打造‘全域电商’‘全域网红’，让发展的脚步不落下任何一个角落。”蒙阴县委书记尤元勋说，通过全域、全民的持续走红，让县域发展实现吸引人流、留住财流的跨越，最终留住流量，让“网红县”的形象更深入人心、更有魅力。
为此，蒙阴率先启动了发展网红经济的探索：从培养本地网红带货本地农产品，到拓宽网红产业的路径和发展界限，再到创新思维再造全新领域优势等。
对于网红以及网红文化的扶持，让蒙阴更具包容性、更富创造力，自然也就具备未来发展的动力。围绕“网红经济”的一系列探索，也成为蒙阴县域经济发力的破题点。
“多方聚力、共同施力，将蒙阴‘网红县’的氛围带出来，大大提升蒙阴整体形象，而网红经济也成为新的经济增长点。”尤元勋认为，网红经济在城市发展中，正在扮演着越来越重要的角色，带给县域的改变才刚刚开始。
【启示思考】
53岁的农妇“沂蒙二姐”一边锄地，一边对着手机吟诗，300万网友为她点赞；村支书直播卖桃，啃着煎饼卷大葱跳起“笨拙舞蹈”，订单却源源不断；深山里的炒鸡大锅冒着热气，主播一句“90%线上销售”，让传统手艺闯出新市场……山东蒙阴，这个曾经“地无三尺平”的山区县，如今靠一部手机，上演着一场数字时代的“山乡巨变”，给乡村振兴带来了三重深刻启示。
第一重启示：“新农具”要有，但“新农人”更关键。借助“直播+短视频”这一“新农具”，留守妇女牛庆花从喂猪放羊到年销百万斤蜜桃，“兵支书”刘敬星从部队退役后带着乡亲直播卖车，“仨宝日常”“晋贤爸爸”“菜花和祥子”等“原生网红”不断出圈……他们不刻意表演，而是把最真实的农耕生活搬进镜头——锄头下的泥土、桃园里的鲜果、炒锅里的香气，恰恰成了最动人的“流量密码”。这告诉我们，与其费心“打造亮点”，不如用心发现乡土本身的亮点；与其花钱请网红代言，不如培养自己的“永久牌”新农人。
第二重启示：流量要变现，产业得扎根。一些地方搞直播带货，之所以热闹一阵后便无下文，问题根源在于“有流量没产业”。蒙阴没把直播当成“一锤子买卖”，而是把手机里的订单落成了地里的标准、车间里的生产线：用智能分拣线让桃子“论克卖糖度”，9个蜜桃卖出百元高价；把深山炒鸡做成预制菜，日销500只；甚至让半挂车在直播间卖出全国十分之一的销量。更难得的是，他们不满足于“卖货”，而是延伸出研学基地、文旅融合等新业态。这种“手机屏连生产线，直播间通产业链”的模式，才是“网红经济”长久不衰、一路“长红”的关键。
第三重启示：最动人的乡村是真实的农耕生活。乡村振兴最怕“硬造景观”，而蒙阴的聪明之处在于——没有把乡村包装成“滤镜里的田园”，而是让真实的农耕生活成为卖点。凌晨直播粉条制作的安小月，镜头里是农人起早贪黑的汗水；就连卖挂车的直播间，背景都是真实的车间叮当声。
有网友说：“看蒙阴直播，闻得到桃香，听得到虫鸣。”这种“不包装的包装”“不表演的表演”反而成就了最持久的吸引力。
流量如风，内容似根——唯有深植乡土的风物，才能让网红之树四季常青。蒙阴的实践告诉我们：乡村振兴没有标准答案，乡村最动人的“人设”就是它本来的样子。当锄头遇上自拍杆，当手机成为“新农具”，当流量浇灌出“新钱景”，农民用最传统的方式拥抱最现代的科技，在最本土的场景中连接最广阔的市场，乡村振兴就像蒙阴的桃花一样，在数字时代的春风里自然绽放。（文/张圣虎 阚积宏）