兰陵农商银行：“首贷培植”为企业发展提速

　　健全制度体系，把好“首贷培植”的方向盘。发布《兰陵农商银行“首贷培植”指导意见》，明确对“首贷培植”工作要求，细化工作措施和任务目标，确定培植行动的时间表和路线图，为“首贷培植”提供强有力的制度保障。实行“首贷培植”正向考核激励方式，按照“首贷培植”成功的笔数和金额给予奖励，激发工作人员的积极性，同时明确对工作人员的尽职免责认定标准，着力构建完善“敢贷、愿贷、能贷、会贷”长效机制。建立专业的培植团队。筛选出24名综合能力强的客户经理担任培植队员，通过“百行进万企”“小微企业千户行”等走访对接活动，为企业精准画像，一企一策、一户一策制定辅导方案，明确辅导内容和完成时限，确保培植活动的强有力落实。年初以来，已走访1087户小微企业，成功授信389户、4.72亿元。

　　完善服务体系，优化“首贷培植”的孵化器。为满足小微企业多层次、多元化的首贷需求，结合当地企业特点，创新个性化信贷产品，先后推出了“创业担保贷”“应收账款质押贷款”“科技成果转换贷”“大棚权证抵押贷”等多种信贷产品，确保企业贷得好、贷得快。从账户服务、资金结算、代发工资、中间业务等方面，扩大企业与银行的合作范围，增强与企业发展的融合度，及时了解企业发展规划，常态化跟踪服务，并根据企业的发展规划，承办电子承兑汇票、智e付收款等业务，全面拓展金融服务。打造金融顾问团，聚焦全流程服务。开展多种形式的金融顾问服务活动，向小微企业宣传相关金融政策，介绍财务管理、资金结算、银行融资等信息，与企业进行结对子，定制个性化服务，帮助小微企业做大做强。目前，已开展金融宣传活动30余次，发放宣传折页4000多张。

　　优化营商环境，做强“首贷培植”的助推器。加大减费让利力度。结合LPR利率定价，全面调整利率定价体系，进一步加大贷款利率优惠力度，目前小微企业贷款利率同比下降1.73个百分点。加强与政府、保险机构、政策性担保机构的合作，积极推广“政银保”“央行资金助贷”等贷款业务，用好财政政策，最大限度扩大受益群体，减轻小微企业的融资压力。简化业务办理流程，提高办贷效率。严格规范办贷程序和手续，执行限时办结制。开通绿色通道特事特办、急事急办，提高审批效率，落实“便捷获得信贷”。目前该行办贷平均环节数量为2个，获贷平均时间为3天，办贷平均所需材料数量为2份，大大提高了对小微企业的服务效率。（通讯员 巴娟 惠祥臣）