快手超级主播日贺冬冬周周珍率先入局 大场试水获品效协同突破

  鲁网11月20日讯 “品牌的价值是可持续的，做品牌是每一个企业人的使命和宿命。”快手美妆头部达人贺冬冬如是说。

  在刚刚过去的快手“超级主播日”贺冬冬专场中，她的自创商品品牌梦泉蓝铜胜肽在快手热度提升了102%。对于贺冬冬来说，这个数字不仅是一次亮眼的营销战绩，也代表了她在快手上品牌化经营进入一个新阶段。

  随着短视频直播流量竞争加剧，达人们想要做更长远的生意，势必要寻求突破解法。或升级内容进行用户扩容，或积极尝试商业流量孵化和培育自创品牌、探索增长新引擎，这已成为不少头部达人的共识。

  品牌化让达人们有能力追求合理溢价，生意增长空间更为广阔，而提升品牌影响力无疑是题中之义。为此，达人们一方面通过更加优质的短视频内容和直播与粉丝建立更深度的情感链接提高信任、夯实私域建设；另一方面，通过平台流量工具、品宣资源去做触达突破，从公域抓流量、积累属于品牌的粉丝用户。

  大胆尝试，贺冬冬梦泉品宣试水双战双捷

  作为梦泉品牌创始人，从2019年入驻快手开始，贺冬冬凭借丰富的知识储备，扎实的专业能力和鲜明的人设定位，很短时间便吸粉2200万，成为快手“年度最具成长力的美妆主播”。

  可以说，贺冬冬是成功的。一方面，她独立、自强、洒脱、自信的个人特质深得粉丝用户的喜欢，在快手拥有明星般影响力和话题度；另一方面，她重视品牌化发展，自创的梦泉品牌有着完整的供应链、完善的销售和客户服务体系。

  即便如此，在快手的第四个年头上，贺冬冬还是迎来了粉丝人群逐渐固化，增速放缓的发展瓶颈。为此，她及时调整策略、积极寻求破解之法、拥抱品牌营销。从快手的“快赞”项目到“超级主播日”，她不断大胆尝试。

  9月21日是贺冬冬的品牌周年庆，之前每逢这个时候，都会以 “宠粉日”“周年庆”为主题，做一场直播来回馈粉丝，站内投流也仅限于粉丝激活，触达范围没有突破既有粉丝群体。而在今年，贺冬冬积极参与快手官方推出的“超级主播日”项目，周年庆有了不一样的玩法，也收获了比较满意的效果。

  “超级主播日”是快手针对达人品牌化的需求，整合站内资源帮助达人以品牌构建与影响力提升为基点，扩大用户触达与心智打造、增强品牌曝光。

  除了提供政策倾斜和流量扶持外，快手官方对初建品牌的达人，更从基础的VIS系统入手，进行指导和支持，帮助达人迈出品牌化的第一步。对于有一定影响力的达人品牌，开发爆品魔表是“超级主播日”项目的一个创新玩法，同时，围绕达人的大场主题打造话题，从各层面入手，不断强化达人的品牌记忆点。

  在快手官方资源加持下，贺冬冬921周年庆被升级为超级主播日贺冬冬专场活动，活动主题则升级为话题，#贺冬冬921周年庆#话题上线，并将“921”固定为贺冬冬的品牌活动日。

  话题之下上线魔表挑战赛，快手对基础魔表产品进行虚拟化的特效开发，生成专属定制魔法表情包——蓝精灵空瓶挑战魔表，这样一来，用户便可直接视觉感知产品功效。同时，参与话题挑战的用户还有每天一次的抽奖机会，诸多惊喜大奖激励，激发用户互动热情。

  活动当天，快手通过开屏、搜索品专以及活动贴纸等资源为贺冬冬直播间进行引流，当用户从各个流量入口进入直播间后，在直播间内可做任务领虚拟金币。当用户和主播互动时，屏幕会不断弹出品牌专属的logo点赞图标，这也是此品宣项目一处精巧的创意设计。

  这所有的一切，让超级主播日贺冬冬专场迎来了一次爆发。数据显示，贺冬冬通过此场活动取得今年涨粉成本最低、直播场观最高、成交金额最大的个人年度最佳战绩。其品牌站内热度更是提升了102%，完成了品牌化进程中的一大突破。

  参与快手超级主播日项目的还有另一位美妆达人周周珍。和贺冬冬的需求不同的是，周周珍此阶段更偏向于个人品牌打造与粉丝扩圈。她需要在四周年直播大场之际，有不同的主题和玩法，同时要扩大传播范围，突破现有粉丝群体体量。

  目标明确，周周珍专场品效协同提升ROI

  周周珍专场同样上线了有聚合力的话题来刺激粉丝互动，快手还为其配置了一揽子资源组合为Bigday造势和引流，吸引跨圈用户关注和参与。具体来看，以开屏、侧边栏等资源为活动预热，以搜索专区为直播间引流，并在直播间设置看播挑战和直播挂件，使直播间人气与互动双双高涨。

  最终，超级主播日周周珍专场以相较日常低15%的进人成本，引入更多场观，直播间人均停留时长也创下新高，同时实现单场GMV的新突破。截至“超级主播日”两个达人专场收官，项目总曝光已超5亿。

  “超级主播日”不仅是一场直播促销活动，更是推动达人们朝着品牌化方向转型升级的加速器。在快手上，越来越多的达人意识到做品牌的重要性，这是达人对渠道和流量深入思考的结果，也在一定程度上代表着未来达人电商的一种走法和趋势。（本网记者）