罗庄农商银行“三到位”推进合规管理向纵深发展

  鲁网9月30日讯 今年以来，罗庄农商银行树立“实干为要”的信贷文化理念，坚持“增户扩面”业务主基调，2季度重点组织开展“突破夏季”之增户扩面主题营销活动，进一步夯实信贷基础，持续加大实体贷款投放。

  组织有方、明确活动要点。一是印发《罗庄农商银行“突破夏季”之增户扩面专项活动方案》，该《方案》注重优化考核指标，着眼支行及个人2个维度，考核贷款日均及户数2项指标。二是坚持实事求是原则，考虑住房按揭等批量贷款提前结清明显以及公司类客户经理无法营销个人类贷款的实际，在活动考核中对上述贷款予以剔除；考虑存量贷款客户结清规模大、户数多的情况，设立纯新增客户计价考核，加大纯新增客户拓展力度，真正为一线营销人员“减负”。三是强化活动方案宣讲。为全面准确传达活动精神，全行利用月度例会、营销副行长月度例会、客户经理培训会等方式，专项传达《方案》内容，重点讲解底线限额、考核指标、奖励规则等事项，确保营销单位及人员熟悉掌握活动内容，自主确定营销提升目标，提高业务营销“自驱力”。

  行动有力，强化过程管控。强化产品及服务模式创新，推进7类重点行业客户营销。结合辖区及自身经营发展实际，全行进一步细分客群类型，选取住房按揭客户、村居社区优质信用类客户、个体及小微企业、还后未贷及授信未用信客户、重点行业客户和专业市场商户、机关事业单位客户、“诚信待培育”客户等7类重点客群作为年度营销重点，并结合每类客群特点，推出“农户信用类贷款、担保方式错配、饱和式授信、债权固化贷、按揭贷转经营、策反他行客户、诚信培育贷”等8款产品或服务模式。（通讯员 王凡 黄志红 石如婷）