罗庄农商银行：小生意背后的“农商”情

  鲁网8月26日讯 八月的罗庄，暑气蒸腾，街巷间的烟火气也愈发浓烈。罗庄农商银行坚守支农支小市场定位，将个体工商户作为“四张清单”营销对接的重点。入夏以来，该行依托“网格化走访、送贷上门”，紧盯暑期消费旺季，不仅送资金，更送服务、送点子，让金融“活水”精准流淌进每一家急需帮扶的小店。截止7月末，该行支持个体工商户贷款余额25.03亿元，较年初增加3.08亿元；创业担保贷余额较年初增加2.2亿元，累计降低融资成本约900万元。

  财政贴息“零负担”，老兵小店扩出新天地

  清晨五点，“盛金把子肉”的灶台热气腾腾。退役军人宋先生额头上挂着汗珠，手里活儿却麻利得很：“多亏农商行那30万‘创业担保贷’，店面扩大了一倍，夏天生意火，干劲更足了！”

  宋先生的手艺没得说，但想盘下隔壁扩店，资金却周转不开。八一前夕，罗庄农商银行在“网格化走访”中摸排到他的难处。针对其退役军人身份，该行并非简单推产品，而是启动了一套“组合拳”。一是精准画像，量身定制。客户经理现场推介“退役军人创业担保贷”，并拿出纸笔详细测算：30万元贷款，财政全额贴息，相当于“零利息”用款，直接降低了宋先生的融资成本。二是流程再造，极速放款。该行开通“拥军绿色通道”，客户经理现场收集资料、线上审批流转，并主动对接人社、退役军人事务部门完成资格联审，将原本需要一周的流程压缩至2个工作日，资金直接打入账户，宋先生没跑一趟冤枉路。三是贷后跟进，助力经营。放款后，客户经理并未“一贷了之”，而是结合夏季餐饮特点，建议宋先生调整营业时间、增加消暑菜品，并帮助联系辖区内的环卫工人、建筑工地，拓展团餐业务。如今，扩店后的小店日均营业额提升了近40%，老兵的手艺在烟火气里愈发闪亮。

  “贷”动新赛道，花农直播卖到全国

  “以前是守着摊位等客来，现在得学会对着镜头吆喝”在鲁南花卉市场，从事牡丹花苗经营的王老板一边整理着绿油油的苗子，一边感慨道。过去，他主要依靠传统线下批发，不仅压货严重，回款也慢。看着同行依托临沂发达的物流搞起了直播，一天能发几百单，他心里痒痒的，但手里资金都压在了地里，想扩大繁育规模、搭建直播间，实在拿不出多余的钱。

  罗庄农商银行客户经理在“一户一档”精准走访中，捕捉到王老板“想转不敢转”的痛点，提供了全方位的转型支持：一是产品适配，解决“钱从哪里来”。针对其“转型难、垫资急”的特点，客户经理第一时间为其办理了30万元担保贷款，并执行优惠利率，解决了采购花苗和搭建直播间的启动资金。二是资源嫁接，解决“货往哪里卖”。该行没有止步于放贷，而是利用自身平台优势，帮助他参加“直播带货训练营”，学习话术、拍摄和运营技巧。三是渠道打通，解决“物流成本高”。借助临沂物流之都的优势，客户经理帮助王老板对接了银行合作的物流服务商，争取更优惠的快递费率，最大化降低转型初期的运营成本。

  “果”然有底气，90后小伙抢抓“鲜”机

  “多亏那30万贷款，赶在六月旺季前租下了隔壁！”，90后老板小孙正忙着整理刚到的海南芒果。虽已立秋，但“秋老虎”发威，水果消费依旧旺盛。回想起六月销售高峰前的窘境，小孙记忆犹新：想扩大店面、买冷藏设备，却被周转资金难住了。

  罗庄农商银行客户经理在“千企万户大走访”中，不仅看到了小孙的资金需求，更看到了他经营上的潜力与短板，于是开出了“金融+非金融”的综合服务清单：信用换信贷，极速响应。客户经理通过分析店铺近半年的流水、存货周转率和小孙的个人信用记录，认定其经营状况良好，果断为其发放了30万元“创业担保贷”，从申请到放款仅用时3天，确保了小孙在旺季来临前完成店面扩张和设备采购。顾问式服务，提升内功。该行建立了“客户经理+商户”的常态化联络机制，客户经理每月定期到店走访，结合夏季水果易腐特点，提醒小孙注意库存周转，优化陈列方式，并指导他使用银行的“收银宝”产品，分析客户支付习惯，精准调整进货品类。抱团式发展，降低成本。在银行建议下，小孙加入了“罗庄商户联盟”，通过银行搭建的交流平台，他与周边超市、餐馆共享采购渠道，批量进货压低了成本，还与其他商户联合推出了“水果+酸奶”“水果+烘焙”的跨界促销套餐，客单价显著提升。如今，小孙的店里水果琳琅满目，冷藏设备嗡嗡作响，生意越做越红火。

  入夏以来，罗庄农商银行紧盯关键节点，不仅为商户“输血”，更注重“造血”。通过提供经营建议、搭建交流平台、嫁接行业资源等方式，该行有效激发了市场主体活力，为繁荣县域经济、活跃下沉市场注入了强劲动力。下一步，该行将继续深耕普惠金融，擦亮“百姓银行”金字招牌，让金融“活水”持续润泽每一处充满希望的烟火气。（鲁网记者）