复星昆仲梁隽樟谈投资：只投第一和新的

　　鲁网4月24日讯 2016绿公司年会“创·投连连看”活动23日下午继续进行。复星昆仲资本董事总经理人梁隽樟和量化派创始人周灏两位大咖级导师参与了活动。

　　以下为对话实录：

　　夏华：

　　今天会有两位投资人带他们的团队出现，还有两位大咖级的导师，导师会点评。这一场论坛，这两位知名的投资人都可能有耳闻，不可能这么近距离地交流。刚满三年，他们已经投了近50多个互联网的项目，他们基本上投早期的项目，一个在中国投的比较多，还有在美国投的也比较多，接下来有请梁总，用10分钟的时间来介绍一下他的投资理念。

　　梁总：

　　大家下午好！复星昆仲资本的情况和我们今年投资的一些想法，我们是2013年4月份成立，到今天正好是3年的时间，跟复星这边正好有一个对上的，就成立了复星昆仲。整个定位跟整个集团不一样，我们就关注初创期或者叫成长的初期这样一些创新的企业，整个投资的地域从中国到美国，在东南亚也会有一些布局，这个是我们最开始的情况。我用两个数字去介绍我们整个资金的投资想法，第一个数字叫一，

　　我们在投资的时候会选择第一的企业，很强创新性的企业。很相信商业模式和技术的创新，使得我们整个生产生活更高效，更美好。相信优秀的创业者带着整个企业是能够推动前进的，过去三年，我们投了不止是50个国家，是60个国家企业了，有些企业逐渐成为独角兽或者独角兽前置的，挂号网估值到15亿美金了。去年在新三板挂牌的红创？？

　　另外像我们在美国投的（英文）智能设备的一个公司，他们去年交流的时候。从里面找到最优秀的创业者最优秀的创业项目。今年后主要从四个着力，第一叫新产业、新领域、新技术、新市场，什么叫新的产业呢，随着中国智能设备渗透率不断提高，移动互联网相关的领域，所谓的这种挂得很低果子被摘得差不多了，再往后万热的，广告这些被大家接受的领悟，慢的行业被大家接受的比较大，我们也在里面做了一些比较系统的布局。大家网红谈得比较多，透过这些现象，去中心化的流量，未来对于很多的文化产业，所以在相关的领域我们也会去做一些布局，这个是新的产业。

　　第二个是新的，其实在过去15年里面，整个VC投资还是聚焦在C端，看美国，基本上是55、45这样一个比例，未来面向企业服务领域的投资将会是我们的重点，大家很多把2015年叫做企业服务的元年，从2013年就开始布局了，从整个经济增长进入到新常态下以后，对于企业提升自己的效率还是很高的，未来这里面空间会巨大。第三个，所谓的新技术，我们过去看到技术的眼界和迭代是推动这个技术往前走，下一步我们也在往前走，下一步是不是有机会对我们的社会对我们的生产带来比较大的影响。这里面因为在中国、美国都有全面的布局，这方面相对来说会有一些优势。我们美国团队会看硅谷创新的事情，在国内有很好的市场，这两个结合起来，未来还是会创造出不少的新的机会，这是新技术。

　　最后就是新的市场，大部分投资 也是在国内的一二线市场做，随着中国经济往更深入发展的话，中国的三四线城市有6亿人口的农村市场，这个还是很大的空间，在互联网结合上也在看。像东南亚这样的市场，他们的智能设备的普及率还在前五年，我们在东南亚投了一家公司，就把中国相对优秀的应用用到当地市场，最开始做的像印尼的今日头条，这个成长也非常好。大概这四个新是我们未来一段时间里面可能会花比较大的力气去看的。这个是基本上关于我们复星昆仲的一个介绍。

　　下面把这个时间交给带过来的创业者。

　　夏华：

　　谢谢梁总，在去年开始，有一个词，独角兽，到底谁像独角兽。你投了这么多的项目了，发现有像独角兽的吗？或者出来了独角兽吗？

　　梁：

　　现在独角兽这个词不够了，现在叫龙，独角兽是10亿美金以上的企业，龙是千亿美金以上的企业，国内的阿里、腾讯这样的。我们希望找到投众这样一些企业，从我们的角度，本身定位在早期投资，从VC跟着企业去成长，从时间上来说，应该说从我们投的60多个企业项目，有些已经从估值上达到这个标准了，还有能看到他们完全成为独角兽这样的企业。包括我们投的像惠民网，已经是独角兽的企业，刚才提到像合创，像今天过来的两位，从本身企业成长的素质上和轨迹上，这个是时间的问题，更重要的是这个企业做什么事情，如果真正能够不断地创造价值，通过自己的创新推动这个社会前进，这对于我们投资人觉得就很好。

　　夏华：

　　现在投资，狼多肉少，但是好项目一看就几个，昨天绿盟机器人，大家一看，都想投。在这种情况下复星昆仲会带来什么样的帮助？

　　梁：

　　首先投资人来说不可能会抓住最后成为独角兽的企业，中间也会有投错的时候，投资人跟创业者在一起就是一个谈恋爱到结婚的过程，互相是不是能够匹配的因素在。我们强调投完之后，能够给企业带来什么东西，这里面能够传达的还是比较明确的，本身还有背后的复星集团有强大的资源，有比较实际的落地的资源可以对接。从整个投入团队来说，从财务到？？，因为本身创业企业资源有限，单独地去面对全方位的事务性，不太容易，有我们团队帮他们去服务的话，帮他们在一定阶段节省出很多时间和精力做事情。至少从我们投的企业来说还是反馈不错的，我们希望能成为创业者的合伙人，不是以一个纯粹的高高在上的投资人，我们是想要跟你一起往前走，做的时间长了以后，还是会有口碑的。

　　夏华：

　　博车网的创始人，陈健鹏，是不是像他说的投了你会有帮助。

　　陈健鹏：

　　我来自于博车网，到现在快有两年了，做了很多年的汽车维修的业务，包括还有路边边，很多的修理店里有我卖的设备。创立博车网，源于现在的“两创”，博车网汽车保险、拍卖等等这样五个公司，我们主要定位在事故车的拍卖，我每天拍的车辆全是发生相对严重事故的车辆，在我的平台上做交易。中国每年有2千万的交通事故，都有保险公司来买单，如果自己买单的话，很多车主在三年之后不愿意选择4S店了，它的水分很大。所以当我们国内大量的车辆在做发生事故维修的时候，保险公司是买单的，他买单迫不得已到4S店维修，不用你出钱，所以保险公司会承担巨大的一种压力，就是额外付出很多的成本，很多成本是不必要的，而且是被迫向变相垄断的这么一种群体，做了低头。我们给保险公司提供的方案，当这辆车预估的维修费用和车的实际价值比，保险公司完全可以跟车主商量，你这辆车不用修了，出险前多少钱，我赔付给你多少钱，这样交给我们博车网，把车修好，同时把这些不应该修的车辆，把车辆做拆解，循环再利用，让保险行业能够更加合理地支付保险费。一年大概有6千亿，赔付出去的钱有4千亿，赔付给保险厂的钱2500亿，因为水分很多，它支付的全是大家看不到像机油、轮胎，这些都掌握在原厂家的。真正维修的像保险杠，全车件这个流通环节当中的空间会非常大，博车网也正是因为我们这样一个创新模式，我们叫推定全损，我们在成立初期就得到了平安、太平洋保险这样公司的关注，在全国范围内都推广像我们这样的新的商业模式，我们已经落地超过了50个城市，今年预计拍卖量达到3万台，金额超过20亿。A轮的时候复星、平安加入了我们的融资，复星对我们的帮助非常大，不仅仅在商业模式上提供很多帮助，复星在保险行业有非常深的积累。后面有公司加入我们的投资，又有基金，在保险的加大，因为原来做的比较专业，设备、诊断，汽车维修这个领域，做了这么一些事情，可能需要跨界的，和互联网，和零部件更多的交流，所以我也非常荣幸，复星加入我加入了湖畔大学，上第一次课感觉受益匪浅，感谢复星。

　　梁：

　　当时我接触到陈健鹏的时候，我们对车这个行业系统看了一下，发现这个领域，可能大家并没有那么关注，我们看了美国，这个空间还是蛮大的，后来觉得他们还是挺靠谱。

　　夏华：

　　未来到底是投资人，或者是这些独角兽潜力的创业者，谁该感谢谁呢，由于他的投资可以带来很多有形无形的价值。第二位，量化派创始人的周总。

　　周灏：

　　我是量化派创始人的周灏。

　　一，从故事讲我做什么事情，我在美国待了十年，从商业银行到投资银行做了十年，我回来以后有很多信用卡，我就到当时某一个银行，不小心把这个银行名字说出来，这次特别注意一下。到某一个银行去，我说我这里有五张、十张白金卡，因为在国内很多地方还不能刷这个卡，这个银行就接受我的申请，超过两个礼拜，最后告诉我你在中国这边是没有信用的人，这个对我的触动蛮大的，这是我做这件事情的一个起因。我在中国发现只有20%的使用信用卡，这个让我感觉到非常震惊，平均每一个美国人有7张信用卡，中国人，可能在座的大家都有了，大家往二三线城市看看，或者80、90后他们都没有，这个对我触动很大的。那就说第二个，我分成两个方面，发现中国特别惨，数据方面没有数据，传统方式全靠人，我们相信这个市场存在，第二，我们相信美国人能做到，咱们中国也能做到，最后怎么去解决这个事情，我们做两件创新。第一件，把数据连通起来，大家看到每一个人的数据，交易数据，去哪儿，电子凭证、电子记录，打电话，虽然是一个打电话，在物理运营商留下了我的痕迹，把这个数据串通起来。我们可以不用靠这个方式去做，国外你去填写你的资料，一分钟就知道了，背后全是靠数据去做。包括做了一些美国都没有的创新，这个是被倒逼的，因为中国人太聪明了。

　　我们回到中国刚开始做的时候，发现中国人太聪明了，美国人说我用了房东的信息，告诉中国所有的亲朋好友，你用这个方式骗钱，所以从统计方法没办法区别这个是好的，坏的。

　　第三，我们公司经历三个阶段，2014年我们做了一笔交易，一年做互联互通数据，第二，我们2015年做的事情，把商业能力，但是放不到消费领域去，把这个钱拿出来，跟消费者聚焦起来，把这些用户拿到，把这两者串联起来，2015年把这个商业模式跑通，现在基本上单月收入3800多万。我们也开始做ABS（音），我们也跟小的，中小的，不同垂直线，英美不同的空间去做，发现任何有支付的地方都需要这个服务，我们感觉自己像咨询公司，感觉做一个新的业务，他们也不用付出太多。我们正好三个阶段，我们天使成立之前，B轮去年10月份完成的。

　　另外一个三，整个三方投价值，一个价值，昨天在听民营企业，我们是一个科技金融公司，我们帮很多不是金融的商家场景完成业务经营化（音）。

　　第二，支行行长在加入我们，去年做的还可以，今年到第一进度放弃了，不是我不复杂，银行面对的挑战太多了，很多钱放不出去了，这个人群已经有很多，我们在帮助金融机构在盘活他们的资金，同时把金融资金引到消费者中。

　　80后90后他们是有能力去还，但是没有金融机构去服务，我们帮他们获得这个年龄阶段可以获得的事情。我讲完了。

　　梁：

　　我们基金成立以后，包括看了很多大量的P2P项目，我们没有去碰，相信通过数据驱动，很大程度上提升金融的效率的。当时看到周灏从华尔街回来的一个理工男，当时跟我们讲，在线上线下用系统的方式做一个对接，这是一个非常宏大的理想，实现不容易。有可能他能做到，回头看他每一步都在超越我们的预期。

　　夏华：

　　在你选定的方向内人还是一个核心的要素，两位都讲完了。接下来听听两位导师怎么说，导师可以做简短的点评，也可以提问题，接下来有请刘积仁。

　　刘积仁：

　　本来保险公司能够赚得更多，他现在想的事跟我们医疗的环节是一模一样的健康保险公司在中国不挣钱，控制不了过程，你支付方没有办法来做，我认为最大的价值，它对支付保险金的人构造了一个可度量、可信赖，有技术含量的，可以精准地控制成本的一个方式，这个方式按道理就是保险公司委托他们来安排修理，来买他们的服务，这是一个，将来为这些财险公司带来更大的价值，更不用说把这些算完账的东西再拿来再折腾一把，未来卖二手车，包括撞了车以后，我知道你搞汽车的，对汽车内部的检测技术，如果技术手段强大的话，可以保证你在卖车这个过程，你要不明白，你买个车也买不准，比较好的度量这个车，而且这个事挺少，知道链条这个逻辑，我觉得也很少，我觉得投得很好，特别是他本人的背景也很好。

　　夏华：

　　刘老师，你是不是准备投他？

　　刘积仁：

　　我也准备投他，我们确认做这里面的系统，实际上汽车未来是信息系统，互联，跟保险的连接，这是一个巨大的市场。

　　梁：

　　谢谢刘总，清华的研究院也是我们的股东，也做了这个研究。

　　夏华：

　　你做这个表态，希不希望刘总成为你们的股东呢？

　　梁：

　　很希望。

　　刘积仁：

　　车里面装东西，不好的司机多交保险费，不好的司机可以打折，这一类可以变成保险行业里面可以控制的一部分。中国本来就占了一个便宜，中国是爱财不要命的国家，所以对车险十分关注，对健康不咋关注。

　　第二个，量化派，他做的是精准金融了，因为金融本身的风险在于放贷，或者如何管理它的客户，分析信用，再分析能力，延伸的东西比较多，这个也是比较弱的一个部分，这个地方我不太知道，我知道刚才讲的车，保险公司，首先是没有太大能力做这个事，第二个离大这个行当太远，你这个金融是不是将来他们自己就做了，将来做不好，卖给它了，这是很大的出口，这对于金融机构一个核心的业务，这是一个很有价值的东西。都不错。

　　夏华：

　　谢谢刘老师，王文京您也点评点评。

　　王文京：

　　量化派它是销售里面基于数据的，有点像真心服务，当然已经不止是这个层面了，基于数据中间的嫁接消费者和金融机构这么一个专业的服务商。我想这个方向之所以说很好，确实它是很好地把握了现在整个的商业的一个模式的改变，前面梁总在介绍的时候也讲了，从模式驱动走向了数据驱动，在数据驱动找到了很好的切入点。

　　空间，量化派的空间，在两个项目里边应该是更大，空间可能会更大，当然面对的竞争也会更强烈，也就是说未来要面对的不确定性也会更大一些，空间也会更大。一会儿有一两个问题提问一下，在提问之前，对前面博车网的开发，博车网这个方向选得好，两点是特别突出的，第一客户价值，第二，聚焦，客户价值找到了保险公司的特点，很好地解决了。第二，聚焦，聚焦在事故车处置这一块，我们知道最近几年汽车后市场服务得很热，很多公司做这块，投资项目估计也不少。像博车网这么聚焦地在做这么一件事，我觉得是特别好的，我也看到过做汽车后市场服务的创新公司，他就有一些概念，最后没有找到像博车网那样很实在的解决客户问题的，就是客户价值点。而且这一点我相信跟您本人在这个行业这么多年的背景有很大的关系。因为我们也是做汽车的软件公司，也对这个有一点了解。

　　现在互联网热了，从2C到2B，从你这个行业，在2B互联网上有一定优势的，跟2C不太一样，所以两个项目比较起来，我是觉得博车网它已经很确定了，商业模式已经是很确定了。那么我想要提的问题，是这么几个问题，新的竞争加入者，博车网我估计会好一点，特别是量化派，会不会把你今天的商业模式，因为你用了两年多的时间摸索这个商业模式，从今年一季度的数字看，很成功。大家看到这个热了，新的竞争者就加入了，做消费金融也很多，会不会把你这个商业模式到时候不得不被改变了，包括2B的上市市场，原来大家都是收费的，后面都变成免费模式了，会不会有这样一个潜在的挑战。

　　第二个问题，也是问给量化派，因为现在你主要是做消费者金融这一块，昨天下午你也参加了圆桌会议，在企业数据服务这一块有什么构想。我们这两个项目点都选得很好，前一个阶段的创业很成功了，到一定后面管理这方面的问题可能会面对，我想可能会有这个问题。

　　周灏：

　　多谢王总，两个问题非常好，第一个问题，因为我们这个领域比较开放的领域，非常自然的一个问题，核心上就是做这个事情壁垒的问题，有两方面，一方面本身积累的不光是技术，还有交易，我们跑一年有600万的用户，我们是连通了他各种各样的数据，包括淘宝数据，包括通话数据，我通过600万人构建1.8个关系网络，有了这种关系网络之后，我抓坏人是非常准。因为在这个里面数据本身的积累，特别是金融数据和金融关系网络的积累是非常有价值的，现在一个月形成一百多万个用户，到了两三千万用户，中国四五亿都已经被我这个网站引领了，这个数据积累需要一定的时间去积累。又有各种各样的交易产品，是比较困难的。

　　第二个，当我们在看这个领域的话，除了壁垒，市场是需要我们去考虑的，任何有支付的一方都是可以切入到这种服务的。我们最近跟学生做一卡通的合作，他们也希望给学生提出一个买书、交学费、吃、用这样一个服务，他们这个市场一年一千亿交易额，把这个场景拆开来说，蕴含的商机很巨大。所以我们把这个业务植入进去以后，因为金融本身可以切入到各个场景，背后运行的空间很大。在这个市场空间下面背后有一定的壁垒，这个是我们对将来有信心的一个基础。在大量的交易后面还没有看到天花板，还是有很多的信息在往上跑。

　　第二个问题是说企业，去年就已经开始跟？？银行合作，10万的，我们主要是靠人，不是机器人，？？

　　夏华：

　　谢谢周灏，谢谢王总，谢谢刘总。我想他一定是动了。谢谢抬上的三位，我们接下来进行下半场。谢谢。

　　在校的时候，杨宁就创办了校友录，我现在想象不出28岁上市公司什么感觉，肯定比现在帅很多，当时他算是美国上市公司里最年轻的老板，后来开始转型，做天使投资人，2011年创建了乐搏资本，包括马家家，我认识杨宁是因为有很多非常有观点的被投的这些创业者，引发了我的注意，我说什么人，投这些人都投得很有水平，项目有没有水平，不知道，未来要看，但是人都很不一般。当然我觉得在这里边用年轻人的话，90后的话，其中我认识一个年轻人，也是杨宁投资的，他说属于那种投资人，觉得很嗨，很强，很任性，我很感兴趣，杨宁他和他的投资观点，有请乐搏资本创始人杨宁。

　　杨宁：

　　大家好，感谢夏华对我这么好的一个推荐，我本人过去是一个创业者，后来转成了一个投资者，乐搏资本是一个投资机构。在投资方向这块，因为我做了很多年的互联网，从1999年就开始做互联网，包括也做了一家上市公司，在美国纳斯达克。在2011年的时候我认为互联网已经接近尾声了，这些公司都非常强大。因为我是1993年在上大学本科的时候，当时我接触到了互联网，互联网是非常非常初级的时候，我当时就看到了这个事情是非常兴奋的，我认为它会改变人类的一个事情。2011年的时候，这个世界又要开始翻片了，互联网所剩下的就是一些边角料的机会了，我们应该是迈向人类的下一个阶段，那就是人工智能机器人，在2011年的时候，这个还是属于一个比较奇葩的看法和念头，我就到处宣讲伟大的企业如何衰落，未来的你所看到的巨头，都会倒下，我们看巨头倒下的过程，没有任何巨头在他鼎盛的时候，认为自己会倒下的。我当时在摩托罗拉去实习，现在听说诺基亚会被华为收购，这就表示过去的巨头都被中国人买了，你很难想象这些巨头都会哄然倒下，这些历史不断地重演。巨头们在他们伟大的时候，他们也看到了这些机会，也看到了世界在翻片，但是没有办法，这就是他们的宿命，他们的企业架构，人的思维方式，人的特性，其实没有什么，只不过这些企业老了，我就发现真的没有什么，像毛主席说，未来是属于你们的，也是属于我们的，但是终究是属于年轻人的，属于新型企业的，这个宿命很难打破，人会老去，企业也会老去，当企业老去的时候就是企业衰败和灭亡的时候，有些企业很多很多年了，最后还是会倒下。摩托罗拉当年是做汽车分营公司的，最后还是倒下。这是特例，不是一个普遍的现象，在历史性翻片的这一刻，未来的巨头们出现在人工智能领域。

　　现在我跟十几年前比，当年我创业的时候，一没钱，二没资源，三没关系的人脉，四没名气，我还创业做了互联网，我还做得有点小成。在这一刻我又是同样的兴奋，我在人工智能和人工智能相关的领域，我这次是有钱了，有人脉、有资源，有个人的品牌，我大力地支持年轻的创业者在这个领域创业，目前支持超过40个公司。是不是还有其它一些机会，比方说生物制药、转基因，未来的医疗先进的行业，我认为那是肯定很大的机遇，但是我们要解决人工智能这些问题，像我们现在做的干细胞的实验，为什么不成功，就是因为我们的计算力过弱，我们没有办法把这个延展的过程模拟出来，我们做的转基因工程都是在那瞎试，像我们看了一个程序，计算机的操作系统，我们也不知道这是怎么回事儿，就在那瞎改，但是瞎改的效率太低了，我们在生物制药，人的生命的巨大突破就不会突破。我最近在写一本书，年底也会出版，给大家做一个小小的科普，世界上绝大部分的问题是确定当然存在，你解不到，你得不到这个确定答案。你要解决这些问题，你要无限长的时间，你要得到答案，大家知道七孔桥能解决，孔多了就解决不了，因为人工智能算法不会给你确定的答案，给你大概的答案，跟我们人是一样的，得到大概答案这是一个巨大的突破。

　　？？

　　1+1等于2，2+2等于4，这是很好的，但是你可以马上告诉我一个大概的答案，这就是人工智能，人工智能跟人的大脑运算方式是一样的，我们都是得到大概答案的，我们就可以解决世界上任何的问题，人工智能能大概地解决世界一切问题，大概这个里面是非常非常关键。当这个大概跟真正的准确答案误差越来越小的时候，就是我们人工智能获得巨大突破的时候。我今天带来两个公司都非常优秀，一个先让庞琳勇先讲，这是我的老同学。他是做一个机器人的项目，叫小觅机器人。另外一个兄弟叫熊逸放，做亿航无人机，我支持这家公司，当时找我融资的时候，跟我讲，他们有一个梦想，就是把自己飞起来，不但要把自己飞起来，还要把全人类飞起来，我说那好吧，那我就支持。两年多的时间，他们就做出来了。这个也是创造航空史的，不用知道怎么样去飞，无飞行员的一个飞机。

　　夏华：

　　在你同学讲之前，我问一个挑战点的问题，你都能写书了，杨宁还是非常有思想，有想法。你刚才说，我就在那想，他们没在你会这么说，不在你会不会这么说。是不是像你说的他们似乎也会老去，为什么他们又不太会像，除了每个人的状态之外，很重要的是他们也在布一个生态，一个局，他们今天已经都快成为一个帝国了，一个大的生态系统，他们各种好的项目，投资的更多。这是不是意味着他们会让自己的青春更持久，更活力。

　　杨宁：

　　我是从上海坐火车来到济南，经过了泰山，走到山东来，当时？？秦始皇丰产的时候没有人想过他会富过二代，当你越来越强大的时候，你里边的这个矛盾，里面续集的能力是越明显的，当你越在明处的时候，你越危险的时候。一个人年纪大的时候是不甘心去退的，像咱们这批，BAP这批领导人都50多岁了，60多了，我自己原来是，年轻的创业者，我自己今年都41岁了，我都感觉我自己好老，一个投资界的大叔，所以你还是想打造帝国的这种模式，帝国兴起、衰退，这是宿命，没有帝国能够永存的。

　　夏华：

　　接下来大叔他同学，他说他是投资人大叔，我们觉得，杨宁是年轻的投资界的星星。

　　庞琳勇：

　　今天我听了上午还有下午所有的创业者，我发现我是唯一一个没有融A轮的，我跟他们讲的都不太一样，大家都在讲数字，我是天使融过的，主要是人跟产品。所以我讲三点，一个我是一个什么样的人，我是什么样的团队，第二点，我们做什么样的产品，我们的市场是什么样的，就做这三点。我本人，从小就是一个创投，很多人觉得是学霸是什么样，戴着后眼镜。中学的时候是航空队的队长，现在变成无人机了，大学的时候做精密的摄像头，做了这个摄像头，后来我提前一年毕业，从科大到了，那么我在计算机系读的是计算机视觉，三大核心部门其中之一。那个是第一代的人工智能，现在做的是第二代，基于大数据的。

　　那个时候做的东西，能力要足够，这个半导体，基于预算的东西做到一倍，这个芯片做得更小，我上一家公司也是让大家把这个芯片越做越小，我现在有做一个自己喜欢的事情，对我来讲，最适合围绕（英文）的智能硬件，我们这个团队一直很强，再一个我们能够很快地适应，开始的时候做一个手环，那时候小米手环马上就出来了，后来没做手环，你要想想可穿戴是一个很好的，别人每天都能看到。后来我想了一下防丢器，叫做小觅防丢器，这个东西，又薄，我们被评为跟踪力最好的一个产品。我们现在做机器人也是没用不到一年的时间，推出了我们这个机器人，而且被美国最知名的财经杂志，他们的记者去看了所有的机器人，把我们的评为长得最可爱的一个机器人。我们现在想做的是服务型的。为什么会有这个市场，这个所有的社会，不管中国、日本、都变成老龄化了，年轻人都不再喜欢做重复的工作，这时候这些重复性的工作就应该被机器人所代替，有很多细分的市场。比如现在在做两个市场都是跟市场里边的（英文）合作，一个是安防这个市场，中国有一百万安防人员，平均年工资100万人民币，在美国有7万美金，他们很多事情做就是巡逻，这个事情完全可以被机器人替代，以后至少有1/3的安防人员被替换。我们的机器人是一米二高，我们后来也叫小觅了，因为我们觉得创一个品牌挺不容易的。一米二的高度，有人形，也不是完全接近于人形，像柯达讯飞完全做一个人形的机器人，你在开始的时候加一个什么身子、脑袋，你会觉得很亲切，但是你做得像真人一样，会觉得阴森恐怖，我们这个是基本是很可爱的一个机器人。刚才杨宁讲最重要的是预算能力，这个机器人大脑是最快的，我们用一个芯片，大家没人知道一个（英文）是思，大家都知道，（英文），（英文）是两个（英文）。有了这个之后，这里边有有实时的人脸的识别，也有实时的表情的识别，比如安防的场景，你就带它在这个区域走一圈，然后回来，它会碰到什么障碍物会绕过去。像柯达讯飞它做的不错，我们主要是在视觉这些，包括物体的识别，人脸的识别都是用深度的算法。

　　熊逸放：

　　大家听过亿航无人机，亿航184智能载人的无人机，大家不知道，我们从2014年的4月份公司就已经推出了其它产品，今天首先给大家讲一下亿航的理念，亿航的三条产品线是什么。很多人会问无人机这个行业，大家觉得很跨时代的一个产品会出现在中国，我们一般强调工业制造大国，德国或者美国，或者其它地方。亿航是一家年轻公司，我们最早没有支持者，2014年，非常具有慧眼的，投出了第一笔钱，不负重望。成长非常快，2014年4月份，公司是这么一个情况，我们在广州的一个世界大观的一个公园里面，非常的阴森恐怖，在一个废弃的大楼租了两层，里面没有桌子，没有椅子，开始创业，并且成功地讲产品卖到了美国、欧洲，我们现在在美国的硅谷都成立了分公司。

　　2014年的时候，当时就有这么一个梦想，我们希望把无人机这个事情，大家觉得很专业，很尖端，有人会联想到军事，有人会联想到破坏隐私，我们做得非常可亲可近，不再遥不可及，2014年我们做出一个唯一一个用手机可操控的无人机。当时无人机也好，都是借助传统的很大块的遥控器。我们花了非常大的心思和工夫做这么一款消费级的无人机，通过拿的手机，仅仅是通过摆动手机就可以完成对无人机的操控，前后、左右，非常简单。同时我们也花了很大的时间，有这么一个想法我刚才说的第一个产品是在2C方面，拉近消费者跟无人机的距离。

　　第二个点，大家对无人机商业领域，今天在农药喷洒，在海上油井的巡视，新闻领域，为什么，因为无人机可以把人很难去做的一件事情，通过非常简单的方式去做了。在这个里面，今天所有的无人机公司在面向商业领域的时候，今天我是一个无人机公司，他们需要大量的人，来进行农药的喷洒，这个喷洒并没有比农民自己去喷洒少多少，时间会少很多。亿航做的事情，同样把商业无人机，载重更大，我们把它做得更智能，针对每一个行业对它进行一个应用的设计。在商业的无人机市场，把传统的卖服务，变成卖硬件。

　　这条路，今天可以说我们已经初步达到了效果，我们上周做这块做了半年时间，包括上个月，包括像林业局，包括电网系统进行了合作，通过这种方式获取了客户对我们信任。第三个，从亿航创立的第一天，我们希望能够做一款最安全的，最智能的载人飞机，因为亿航也是玩飞机，玩航模，有私人飞机驾照，有两个飞机的教练在飞机飞行中去世了，其实我们看到在飞机过去的一百年是没有一个本质的发展和变化。今天我们看到，德国一家航空，因为得抑郁症，所有人全部遇难，今天90%飞机失事都是因为人为的原因。今天或者说有一种智能化飞行器，最终实现无人驾驶的状态，比今天所有的飞行器飞得好。

　　亿航184，花了一年的时间去打磨，里面有全的圈套的热风、冷风，做了这么一个款产品。包括这款产品的影响力，包括美国的时代杂志，（英文），在时尚界最有影响力，我们在所有的美国、大众的媒体上都获得了非常好的一个评价和反馈。美国人一看这个东西为什么是中国人做的，为什么这家公司仅仅存在两年就可以做出，听上去是一个大忽悠，有没有这种可能性。今天可以跟大家分享，国际上做了两年的感受，中国这个时代是最好的时代，尤其是做硬件，做智能最好的时代。三个因素，五天前、大量的蓬勃发展，导致我们有非常好的公司。我们今天在广州有非常好的工厂，有好的供应链管理，第三个，就是我们的人，在德国很搞笑，加班是不合法的，你如果让你的员工在德国加工是不可以的。综上是分享一下亿航的故事，关于无人机的故事。

　　夏华：

　　很情分，一个年轻人，可能杨宁刚才激动，悄悄地跟我说，现在10亿美金了，都400倍了，昨天上我的一个朋友跟我说，他说另我最最高兴的，到今天我还都没抛，还留着这个股份的。单单算这笔钱，赚的不可想象，这是投资历史上一个投资人的最大的荣耀，就是他发现了一个世界的巨星，不知道熊逸放是不是。刘积仁老师，还是从您开始。

　　刘积仁：

　　首先杨总都是叫大叔级了，像我这种骨灰级的不知道怎么说话了，事先一警告就没法说了，离这个时代越来越远了。希望表达没有说错，第一个，我认为从技术的特征上，这两个表现出来都是时代发展的需要。比如说未来刚才讲到机器人，机器人特别是在家庭护理的机器人，人工智能，将来如何赋予机器人的智慧，特别如何跟垂直行业的联系，我认为很重要。未来的机器人从服务的角度上会有普通人和博士，还有（英文），只有这种机器人才能卖不同的价钱，有的可能帮帮忙，看看家，做普通的是便宜的机器人，你要做医生可能还要贵一点，比如说做医生，必须有医生的知识，未来一定会有一批人卖的是裸体的机器人，也一定会有专业的机器人，给它教育，让它变得越来越聪明。因为机器人只有大批量地生产，最终才能便宜，我看日本的孙正义在做这个服务。

　　庞琳勇：

　　我们做的是家庭服务的机器人，做出来，发现家庭比较复杂，不是那么刚，这个机器人跟那个车还是非常相似，我们相当于是机器人行业的结案，做这个机器人的，它有各种各样的型号，针对不同的，开始从垂直市场入手，像安防的，一讲，这个市场很大，再一个非常容易做到，因为它的场景非常单一，它需要的就是巡逻。而且视觉这部分是我们最强项的，在这方面可以跟做安防领域的公司合作，帮他们做这个。

　　刘积仁：

　　这个我们可以合作，我最希望做的就是家庭的看护。

　　庞琳勇：

　　那太好了。

　　刘积仁：

　　咱们一起做这个运营的服务，孤寡的老人在家里跌倒了，提醒他用药，想听评书了，可以读两个。

　　庞琳勇：

　　我们这几个功能都有了，一个是提醒老人吃药，帮着把药拿过来，可以给他播放评书，播放视频。

　　夏华：

　　你俩下来可以开一个会了。

　　庞琳勇：

　　这个是跟机器人最大的不同了，它可以语音对话，另外它可以自主移动的，这其实是机器人跟手机很大的一个区别。

　　刘积仁：

　　如果谈到人工智能的技术，机器人未来一定是专业的，特别服务于（英文）的市场，做一个通用的，保安可以，弄一点劳工，但是有智慧的，一定会找到服务。第二个，我喜欢小伙子创意的想象，因为今天的汽车走向了自动驾驶，特别刚才讲到的，事实上当你能够设计一条路线，让飞机完成一条驾驶，在实现的时候跟人工识别的技术有特别大的联系，对高度的认可，对环境的认可，大量的影像技术，本身方案的制定等等这些，因为很多的工作需要在空中完成的，我认为这个想象的空间很大。前几天有一个人邀请我去坐他的电动充电飞机，到天上飞，我就特别害怕了，他天天飞，天天培养一批驾驶员在那考照，这是一个俱乐部，一个月天天弄了一些行业，有一些是出租车司机，改行开他的飞机。所以我认为在这个方面，空间会特别大。

　　今天到国外的商店里面，现在已经有飞机场了，无人机太多太多了，一个柜台全是无人机，我觉得未来无人机也是同样跟人工智能，跟影像识别更智慧的，其它的无人机一定会分成两类，一类是玩具类，另外一定是跟使命有关的。刚才听到你讲的，已经开始做的这个方面了，这是我看到比较亮点的地方。

　　王文京：

　　人工智能这个领域，我们两位可能真正的导师应该是你们，你们应该引导我们，坐这个位置，还是要说一点，我觉得机器人来的确实太是时候了，现在的技术使得机器人的能力超过了现在机器人的能力，我是很赞同你刚才讲的那个选择，选一个比较有规模的，大众的市场，而且不是那么复杂的，刘总讲的他是你这个里面的高端市场，保安这个选择的特别好，我跟刘总都是做软件的，我们还算是成功的，为什么成功？其实这里边不仅仅是因为技术，其实当时做软件的一批企业，技术比我们好的有的是，但是我们俩选的市场比较好。我们还是选了一个比较有规模的市场，很重要。第二个，无人驾驶，可以载人的飞行器，我们天天坐的电梯，把我们带到十几层，几十层的高楼里面去，这是很流行，很普遍的一个事了。那么在你刚才讲你的商业计划里边，我感觉好像有两个完全不一样的一个目标方向在推进，一个就是说很实用的，农药、洒农药、森林看护这样一些领域。另外一个选择就是做一个真正的无人驾驶的载人的商业飞机，这个计划特别雄伟，我就想起看过一部电影，应该是很早地开创了一个有人驾驶的商业载人的时代，我们看到刚刚出来的飞机很难看，很大，很笨，但是最后他坚持了，他成功了，但是这两个差异太大了，是两个并行推进，还是选择其一，这是我的问题，只能讲这么多。

　　熊逸放：

　　公司也要吃饭，也要发展，也要有梦想，所以我们都要去做。

　　夏华：

　　谢谢两位导师和投资者、创业者，特别有价值的论坛，对于对我们在座的警示，你要遵循规律，年轻的创业者对未来充满信心，谢谢四位。