创业三年销售破亿！山东这位女企业家把壹亩地瓜卖向全国

　　3月8日早上8点，记者赶到壹亩地瓜总部。轻轻敲开贴有公司标识的大门，正对着的是一堵挂着各类锦旗、证书以及员工期许的文化墙，顺着拐点往里走，卫生间、厨房、直播间，除了这些配套设施，整个办公区域只有六台电脑面对面的陈列在办公桌上。虽然没有豪华的空间，这里却有一种别样的家的温暖。壹亩地瓜创始人刘朝丽告诉记者，“公司发展太快，我们仅去年一年就换了三次办公地点，这里马上也要换了，已经明显太小了......”

　　三年的时间 从月销几十发展到年销售额破亿

　　发展太快？确实，2016年8月才创建的壹亩地瓜，用了三年多的时间，从一个月销几十的店铺发展成月销千万的地瓜产业运营商。“按照目前的态势，今年我们的销售额破亿应该不是问题。”刘朝丽这样告诉记者。

　　为什么壹亩地瓜能有如此迅猛的发展态势，刘朝丽表示，主要还是得益于他们对单一农产品的深入挖掘，以及一体化，规模化的现代发展理念。

　　刘朝丽介绍，从一开始，壹亩地瓜的定位就是服务全国。虽然壹亩地瓜的总部办公区不大，其现有全职员工仅有13名，但壹亩地瓜却有4个合计110人的外包团队。此外，壹亩地瓜还建有6个在全国南北不同城市分布的储物仓库同时发货，发往全国无盲区。此外，其种植基地也以全国为视角，主要以山东、河南、河北、广东、海南、云南为主，满足全年供应需求。

　　“我们专注于地瓜品牌的打造,并以现代化的品牌营销和网络营销为渠道，实现将传统的市场供应式的农业向精品化、个性化、多元化农业的市场升级。”

　　今年突发的新冠肺炎疫情给许多行业带来了冲击，壹亩地瓜也不例外。但比起企业的困难，刘朝丽先想到的却是那些跟她签了地瓜种植合作协议的农民的困难。“年初七，我接到一个电话，是一位跟我们有长时间合作关系的农民大伯打来的，他跟我说今年自己的地瓜已经放了好久了，受物流、天气等因素的影响，再不处理，可能就要全部烂掉了。”为了帮助他们解决困难，刘朝丽跟她的团队紧急召开线上会议，商讨解决方案，联系运输车辆并于主管部门做好汇报工作，解决了不少农民的实际困难。

　　跟地瓜打了这么多年交道的刘朝丽，感触最深的还是跟自己的“老乡”朋友们一起分享丰收时的喜悦。“辛勤的叔叔阿姨们，用他们一年的劳动等待着最后的收成，我只能尽自己的力量帮助他们保住那份喜悦，他们不感到失落，我自己也会额外有成就感。”

　　失败是成功之母，壹亩地瓜并非一路星途

　　壹亩地瓜并不是刘朝丽创业的第一个项目，此前她也经历过失败。大学毕业后的刘朝丽，带着一份新闻理想进入电视台工作，她做了两年的记者。后来，骨子里有一种不服输精神的她还是希望能够有一份属于自己的事业，便递交辞呈，开始了自己的创业生涯。那年她29岁，“我也是希望在30岁之前，给自己开启一段不一样的人生旅途吧”。

　　2015年，刘朝丽将目光瞄准水果电商市场，开启了自己的第一次创业。初出茅庐的她，确实吃了不少经验不足的亏，她不仅在线上通过类似朋友圈微商的方式积累粉丝群，线下也开实体店经营。”当时理想很丰满，以为兼顾才能相互支持，但后来发现，这种四不像的经营模式，线上与线下的精力相互牵扯，反而成为绊脚石。”那一年，刘朝丽亏了十万块。

　　2016年8月，不服输的刘朝丽带着自己仅剩的8万元积蓄开始了二次创业，壹亩地瓜也就在这个时候被孵化了。“我当时只带着一台电脑，和一个做地瓜单品的想法，就参与到韩都衣舍的创业孵化项目中了。这次吸取了经验，有专业的人帮助我做好规划，并带着我试运营，我自己公司的目标与方向就渐渐清晰了。”

　　虽然公司看起来有了正常的运营与运转，但在刚二次创业的那半年时间里，刘朝丽的心里还是有一大堆的问号。“我印象特别深刻，刚开业第一天，很多朋友来捧场，一下卖出了1000多的营业额，但后来的半年时间里，我们一天也就营收百十块钱，还不够支付一天200块的推广费，那感觉就像踩着石块过河，真害怕一不小心掉水里被冲走了。”

　　但时间总是检验结果的最好手段，熬过那段最难的阶段，壹亩地瓜的粉丝群体渐渐积累起来，“2018年末，我们第一次发现自己竟然卖进了行业榜单的前十，从那时我们的团队才意识到，我们或许真的成功了。”

　　有家人支持的事业才能真的“可乐”

　　刘朝丽的孩子名叫可乐，今年六岁， 小男孩。形容起自己的儿子，刘朝丽说，“他可皮了，我办公室上好多鞋印都是他踹出来的。”除了调皮，这个父母无法经常陪伴的小男孩，也有格外成熟的一面。用她妈妈的话来说，有时候他还挺“暖”的。

　　可乐的爸爸是做地产工作的，经常出差，最近在威海，每个月只能回家待两天。刘朝丽有次跟可乐开玩笑说，你看爸爸都不爱你，老是不在家。可乐却回答，”妈妈，你得理解爸爸，他这么辛苦，也是为了养咱俩啊。”

　　刘朝丽虽然每天都回家，但平时需要处理公司的大小事务，常常没办法顾及到可乐的感受。“有天晚上10点多，可乐找我给他讲故事，我正用手机跟同事商量工作，没理会他，他很生气，一把把手机夺过去，扔到了一边，还说了一句其实让我挺心痛的话，‘妈妈你只爱手机，不爱我’，我当时也很生气，自己到一边消气去了，后来一想，跟孩子计较啥呢，想过去哄哄他，谁知道他一开口，我这心就化了。他说，‘我早就不生气了，你是我妈妈，我跟你生什么气呢？’”

　　谈及事业与家庭的平衡，刘朝丽坦言，其实是家里人帮他完成了事业与家庭的平衡。“在我忙于事业的时候，是我的家人，特别是公公婆婆帮我承担起了家庭的责任。”

　　度过最艰难时期的刘朝丽，现在已经可以慢慢自己掌握这种平衡。“从2019年10月份开始，我们的团队开了个会，更进一步的明确了大家的分工，我们合伙人以前是每周工作七天不休息，现在每周都会拿出一天来休息。晚上回家也会把8点到10点这个空隙拿出来，专门陪伴家人。”

　　“我的家人，特别是可乐，他们是我创业兴业最大也是最源源不断的动力。”