菏泽曹县：转战亚马逊，储物架成了“香饽饽”

　　曹县宇光工艺品有限公司通过跨境电商实现日销售额10万美元

　　转战亚马逊，储物架成了“香饽饽”

　　鲁网8月24日讯 一块木板配上两条铁片、几颗螺丝，经过简单拼装后，一个储物架就组装完成了。8月18日，在曹县宇光工艺品有限公司组装间，工人们正热火朝天地打包封装。组装间外，一个长50米宽10余米的简易帐篷内堆满了封装好的产品。再过几天，这些货就要走出国门销往全球。

　　“别看这些产品造型简单，在国外却是‘香饽饽’。疫情期间，我们的产品火了，最高日销售额过30万美元，销量是去年同期的3倍！现在，平均日销售额稳定在10万美元左右。”宇光工艺品有限公司董事长陈义明捧着一个储物架告诉记者，他们针对外国家庭厨房和卫生间的需求，设计生产家居摆件，涵盖木制工艺品、草柳木制品等数千种产品，依托跨境电商出口欧美地区。

　　说起公司的发展历程，不善言谈的陈义明打开了话匣子。

　　2007年，陈义明成立了宇光工艺品有限公司，当时受渠道限制，主要依托参展进行展销出售。2008年，他在阿里巴巴平台开设店铺，触网转型。“效果还不错，在平台上主要靠批发走量。”直到去年，陈义明遇到了一件让他感触很深的事，才决定转战国际电商平台寻求更大商机。

　　“那天我浏览亚马逊网站时看到，当时在阿里巴巴平台以批发价购买我们产品的客户，将产品挂在了亚马逊平台上，卖得很火，而且价格翻了好几倍，这对我触动很大。”陈义明当即拍板：进军亚马逊！

　　“亚马逊相当于全球性质的大型超市，能挤进去相当困难。”由于进驻亚马逊平台对技术和设备都有严格要求，对此一窍不通的陈义明，毫不犹豫地高薪聘请专业技术团队进行操作。经过近半年时间的筹备，2019年年底，陈义明的第一家亚马逊店铺正式“开张”。

　　原本以为进入亚马逊平台就可以顺利“卖货”了，产品上架后没多久，陈义明却重重“摔了一跤”。“当时旋转首饰盒在国内卖得很火，那种四层旋转首饰盒在国内能卖到四五百元，所以我一次性生产了6000多件放在亚马逊平台上，结果一件没卖出去，更寒心的是，免费送都没人要。”陈义明决定组建设计团队，专门研究外国人的消费喜好，同时聘请国外的设计团队交流学习。

　　“我们产品的特点就是简约，实用性强。比如这款产品，就是一块木头配上几个挂钩，这样的产品在国内销量一般，但在国外成了爆款。”陈义明指着电脑上一款厨房储物架告诉记者，这款产品在亚马逊售价25.9美元，就因为简单实用，经常卖断货。

　　陈义明告诉记者，在亚马逊平台上，同类型家居用品中排名世界前100名的产品，有五六款是宇光生产的。“我们充分考虑了国外人群的消费能力以及产品的受众群体，在做到简约实用的前提下，产品价格基本控制在10美元到30美元之间，国外的客户都能接受。所以即使赶上疫情在全球蔓延，宇光的东西还是不愁卖。”目前，陈义明在亚马逊平台上陆续注册了10家店铺，每个店铺日销售额在1万美元左右，截至8月底，公司的销售额已突破2亿美元。（通讯员 郭登奎）