乘上风口便能脱离风险口——后疫情时代民营企业观察（上）
创新带来产销两旺。图为青岛一家民营企业工人在生产线上忙碌。（□梁孝鹏报道）
■编者按 2021年是“十四五”开局之年、全面建设社会主义现代化国家新征程开启之年。牢记总书记嘱托，山东锚定“七个走在前列”“九个强省突破”，奋力开启新时代现代化强省建设新征程。本报今起推出“乘势求突破 实干开新局”栏目，聚焦高质量发展重点领域、关键环节，深入一线调查研究，与实际工作者共同思考，反映各地“乘势而上求突破、发奋图强开新局”的生动实践。首组报道聚焦后疫情时代的民营企业发展。记者深入多地采访二十余日，与政府、企业、学界深入交流总结后形成此稿，敬请关注。
□ 本报记者 齐静 张依盟
“好风凭借力，送我上青云”“站在风口上，猪都能上树”，一“雅”一“俗”说明一个道理：一个企业、组织或者个人，只要善于把握风口、利用风口，便能摆脱发展的瓶颈期、风险期，迎来发展。
在新冠肺炎疫情冲击下，一些民企陷入被动，另一些民企却敏锐注视着这些变化，抢抓正在形成或业已形成的新风口，化疫情之“危”为发展之“机”。剖析这些企业“先行一步”的原因，或能带来更多启示。
产业风口让产业快速发展
对山东最早一批从事短视频内容生产、网红孵化的贝壳视频来说，没想到疫情暴发后会经历“过山车”：去年二三月份，每个月都损失上百万元。由于针对女性的广告客户突然撤单，3月8日当天净损失100万元。
然而身处前沿产业的贝壳视频，面对变化反应迅速，很快将主营业务扭向疫情期间火爆起来的直播带货。从去年4月开始，贝壳视频旗下的网络红人开始全面与品牌商合作，每月直播带货销售额超1000万元，弥补了广告缩减带来的损失。“前两年我们曾经试水直播电商，但不具规模。这次疫情更像催化剂，加速推动企业由广告营销向电商带货转变。”贝壳视频创始人刘飞说。
突如其来的疫情给企业发展带来危机，却也孕育着新的产业风口。能否快速站上这些风口，极大影响着企业能否摆脱困境、再次起飞。贝壳视频站上了这样的风口。
随着“直播带货”需求的暴增，大量企业和个人急需能够开展“直播带货”的空间载体。看准这个商机，拥有10万平方米空间的临沂顺和直播基地，从传统家居城“变身”直播电商基地，不仅成功招募大量直播电商进驻，形成产业聚集效应，还改变了商城一直以来薄利运转的状况。而在这“翻天覆地”变化的背后，是企业家的眼力。
“临沂从事批发生意的商户有7万多家，面对疫情带来的销售难题，他们有向直播电商转型的需求。同时，临沂稳居全国快手电商注册量的首位，两个头部主播‘超级丹’和‘陶子家’都在临沂。”临沂顺和直播基地董事长赵国强说，此情此景下，不能再守着传统经营模式，必须大胆尝试新事物。目前，直播基地企业进驻率近90%，带货主播销售额突破百亿元。 一方面，销售型公司搭上风口做起直播电商；另一方面，生产型企业也开始通过“直播带货”进行营销“迎风起舞”。山东天盛机械科技股份有限公司（简称天盛机械）是从事农业机械研发、生产和销售的民企。疫情发生后，企业的线下销售渠道几乎全部停止，因及时开拓“直播带货”新渠道，产品销售没受太大影响。“疫情期间，我们在家办公，通过快手、抖音、西瓜视频等社交平台，让客户随时获得产品信息。”天盛机械销售经理刘霞说，疫情得到控制后，前期积攒的客户集中下单，一个月就售出200多台撒肥机，同比增长一倍。
与直播电商一样，激增的健康消费市场也带动了相关产业的爆发式增长。去年，一款主打“无糖养生”的气泡水“元气森林”席卷饮料市场，仅上半年销售额就超8亿元。作为功能糖行业龙头企业，位于禹城的保龄宝生物股份有限公司（简称保龄宝）为元气森林提供了重要配料——赤藓糖醇。保龄宝也借此实现逆势增长，去年前三季度营收约15.42亿元，同比增长17.73%。
能取得如此佳绩，保龄宝常务副总经理刘峰认为，新冠肺炎疫情让人们开始高度重视健康，健康产业迎风起飞，而保龄宝在功能糖领域深耕多年，能够做到风口一来，乘势而上。
疫情不仅考验企业的内功和成色，更是对企业家心智和眼力的淬炼——谁瞅准了风口并站了上去，谁就抓住了快速发展的机遇。政府工作报告提出，“十四五”时期，我省重点培育新一代信息技术、高端装备、新能源新材料、节能环保、生物医药等战略性新兴产业，加快布局生命科学、量子信息、空天信息等未来产业。这些是今后的产业风口。有眼力的企业家需要尽快作出选择。
政策风口同样给力
国家在某一领域的发展战略，引领、规范该领域的未来发展，同样是一种风口。对发展战略的准确理解和把握，让一些企业在疫情得到控制后，迅速复苏，并呈现出迅猛发展态势。
受疫情影响，位于济南高新区的瀚高基础软件股份有限公司去年上半年签单量同比下降八成，但董事长苗健并不那么焦虑。果然，从7月份开始，瀚高软件签单量实现迅速反弹。到11月份，企业营收同比增长50%。
逆转其来有自。近年来，网络安全越来越受到国家重视，有关部门相继出台政策，加快开展信息技术应用创新工程，带来了万亿级的新市场。从事数据库研发十五年、掌握核心技术的瀚高，产品通过审核，成为国家数据库产业规划布局内四家重点企业中惟一一家民营企业，搭上了这一政策风口。“在高新技术领域，没有长期的人才、技术积累，即使迎来了政策风口，也不一定能抓住。”苗健说。正是对这一产业的超前眼光和不懈坚持，让瀚高精准融入国家战略。
应时而变、顺势而为，主动拥抱国家发展战略，则让临沂兰华进口商品城降低疫情冲击，实现华丽转身。兰华进口商品城一直以进口商品批发集散为主营业务，吸引全国的商贸客户前来采购。疫情发生后，线下销售活动基本停滞。“平时熙熙攘攘的商铺门口没有一个人，大家特别焦虑。”兰华进口商品城总经理蔺天一回忆。
去年5月，临沂被国务院批复设立跨境电商综合试验区。兰华进口商品城抓住政策先机，与山东叁时叁刻跨境电商合作打造了兰华·叁时叁刻跨境电商线上平台，同时吸引中国跨境电商领域的领军企业能猫集团进驻。去年10月，兰华·叁时叁刻跨境电商线上平台完成临沂跨境电商零售进口（1210）首单业务，临沂跨境电商网购保税进口模式正式落地，一个新的腾飞开始。
蔺天一说，目前兰华进口商品城正打造起集直播电商、跨境电商、供应链、国际贸易等为一体的全产业链跨境电商产业园区，去年跨境电商销售额达到3000万美元左右。
当前，我省出台一系列“真金白银”政策，推进新旧动能转换，一些企业抢抓这一政策风口，增强产品市场竞争力，得以在疫情得到控制后迅速抢占新市场。
“疫情发生后，生产传统胶合板的企业压力增大，我们很庆幸能够及早转型。”山东旭美尚诺装饰材料有限公司（简称旭美尚诺）总裁杨朗说。此前，旭美尚诺一直生产胶合板，伴随行业加快淘汰低端产能，企业决定转产绿色环保的欧松板。由于入选省重大项目，新厂房从土地审批、手续办理到后期建设，得到政府大力支持，以最快速度完成建设、投产。去年5月，旭美尚诺生产的欧松板上市，销售额实现逐月提升，11月销售额已达4000万元。
享风口红利需政府助力
针对疫情带来的各种影响，民营企业无论是主动抢抓产业风口，还是加速融入国家发展战略，都离不开各级政府的大力支持。享“风口”红利，需要企业“发力”，更需要政府“助力”。
去年疫情期间，主要向海外出口塑料软包装的青岛振昌工贸公司（以下简称振昌工贸）的销售渠道受阻，订单降幅较大。与此同时，国内新增产的口罩急需塑料软包装，行业风口加速形成。“抓住这次风口，拿到了十几家企业的口罩包装膜、包装袋订单，要感谢青岛市开展的‘我为企业找订单’活动。”振昌工贸总经理纪玉岗说。
疫情前期，物流“停摆”，很多企业停工，销售是企业遇到的最大难题。去年4月，青岛市民营经济发展局联合商务局、工商联、贸促会启动“我为企业找订单”活动，利用互联网帮助企业开拓销售渠道。受益于该活动，振昌工贸去年一季度产值大幅提升，利润翻了近一番。
青岛还是国内首个发布应对疫情方案、支持中小企业恢复生产的副省级城市。去年2月，青岛市政府发布了扶持中小企业18条政策，为振昌工贸等风口企业送来“真金白银”的支持。去年前11个月，青岛民间投资逆势增长12.3%，超过全国平均水平12.1个百分点。
海外疫情的持续暴发与蔓延，在一些领域带来强大需求，机遇稍纵即逝，要想抓住，需要有关部门通过流程再造等提高效率。位于高密的豪迈集团，轮胎模具业务占全世界市场份额的近四成。随着海外疫情的蔓延，欧美等国家的订单量不断提升，而原有的加工贸易手册管理方式较为繁琐，影响了通关效率。了解该情况后，潍坊海关试点将加工贸易手册管理变为账册管理，对豪迈集团的出口核准由一年280次减为1次，大大提高了通关效率。加之其他原因，去年豪迈集团实现逆势上扬，无论是产值，还是出口额、利税等，都保持了15%以上的增长率。
要想给企业提供优质高效的帮扶，还需要政府各部门之间通力合作，然而我省一些部门间仍存在信息不畅等问题。“疫情期间落实对企业的帮扶，需要为企业信用画像，摸清企业的信用状况，然而部门之间的数据壁垒阻碍了这项工作。”疫情期间，东部某市一位部门负责人发现，由于无法打通相关数据、为企业信用画像，一些切实有效帮扶政策无法落地，银行的信用贷款也无法办理。
为企业信用画像并不难，关键是各部门实现数据共享。深圳市早在2017年已开展试点，主动打破部门壁垒，目前已归集2000余项数据，构建了企业信用画像指标体系。同时，深圳市还鼓励金融机构开发以信用为核心的金融服务产品，助力企业降低融资成本。“我们应该学习别人的好经验，帮助更多有需要的企业。”该负责人说。
风口是市场和政府送来的机遇。面对风口，需要企业当机立断紧紧抓住，更需要企业具备“当机立断”的实力——这要求企业聚焦主业，长期耕耘。当前市场形势越来越好，风口越来越多，期待久经历练的山东民企以专业的眼光和实力乘势而上，推动自身大发展。