小镇棉服靠什么撕掉“代工标签”
寒冷冬日，棉服是不可或缺的保暖衣物。这个冬季，寒潮常不期而至，棉服产业也进入产销旺季。
聊城市东昌府区拥有棉服加工企业200余家，其中棉服产业核心基地侯营镇就聚集了百余家企业，形成了遍布10个新村（社区）、60多个网格村的“毛细血管式”产业布局，每天有数万件棉服发往全国乃至海外，年产能突破3600万件，年产值超11亿元，带动万余人就业。
亮眼成绩背后，产业转型也面临不小压力。撕掉“代工标签”，实现“品牌突围”，是破解转型之困的关键。当前，东昌府区及侯营镇正以政府托举、企业创新、金融赋能的多元路径，为“侯营棉服”区域公共品牌注入新活力，助力传统“小棉袄”勇闯大市场。
代工短板显现
近日，在聊莘路旁的纳多服装厂，二十多名女工脚踩缝纫机的哒哒声不绝于耳，负责人高新粉正忙着将1500件棉服打包装车。从业12年的她，亲历了产业的黄金时代与转型之痛。
“2014年前后，一件棉服加工利润能有五块钱，现在做一件才挣几毛钱。原材料价格、加工费全环节很透明，经销商压价越来越厉害。”高新粉无奈地说。
利润缩水的背后，是代工模式的固有短板开始显现。在侯营镇服装加工产业园的云海服装加工厂，年产值达1500万元，是当地标杆企业。即便旺季“生产多少就能卖掉多少”，负责人任凤云也难掩无奈：“跨境电商订单要求严格，衣服标签上只能有‘Made in China’（中国制造）和100％聚酯纤维的英文单词，我们自己的‘町贝思’品牌根本不能打，说白了就只能赚个手工费，相当于给工人找个活儿干。”
事实上，从最初的单打独斗到“龙头+卫星工厂”的布局优化，侯营镇已构建起成熟的生产体系，集群效应在显现。比如云海服装加工厂这样的龙头企业，带动七八个加工点，每天可生产千余件棉服。但经销商压价、利润透明化、缺乏自主品牌等问题，让产业陷入了“规模大而附加值低”的困境，转型升级迫在眉睫。
瞄准新中式自发破局
困境之中，部分企业开始主动求变，新中式风潮成为破局的重要切口。在与侯营村相邻的袁庄村，42岁的刘芳将生产重心转向兴起的新中式棉服后，跳出了传统梭织棉服低价竞争的怪圈。
2025年春天，刘芳从南方专业制版师手中买来了更符合当下时尚潮流的版样。她的加工厂里，自动化裁床将宋锦提花面料切割成片，工人将其制作成新中式棉马甲，白色毛边领搭配颜色鲜亮的宋锦提花面料，刚一亮相就吸引了不少年轻人进村上门选购。
“传统梭织面料一米成本才3元，宋锦提花面料一米成本达25元，一件马甲成本至少五六十元，比传统中老年棉服贵一倍。同时对工艺的要求也更严格，工人的生产效率也降了下来。”刘芳坦言，成本上涨也带来了销售压力。为打开市场，她注册电商店铺，每晚利用休息时间直播带货，如今每天能稳定卖出十多件。同时她还积极与本地大型服装销售企业对接，将新中式棉服挂在了聊城市区街头的橱窗里。
刘芳的尝试，正是侯营镇棉服加工企业面对新的市场形势与需求做出的主动应对，也是产业力图从“量的积累”向“质的飞跃”转变的缩影。这种转型并非孤立无援，而是很快得到了政府的精准呼应，一场政企协同的品牌创建行动正全面展开。
政企协同、多维赋能
“我们要打破‘侯营棉服’低价、低质的刻板印象，让小棉袄既保暖又好看。”侯营镇党委书记臧玮的办公室里，衣架上悬挂着不同款式的侯营棉服，只要有宣传机会，她总会穿着侯营棉服推介。在她的带动下，每逢重大节庆活动，镇里年轻女干部都会主动穿上棉服拍短视频、做直播，争当品牌“代言人”。
为推动产业升级，侯营镇率先制定《棉服产业中长期发展规划》，整合900余万元扶持资金建成侯营镇服装加工产业园，让像任凤云这样的企业从民房大院搬进宽敞明亮的标准化厂房，“龙头+卫星工厂”的产业布局更趋合理。
资金难题是企业转型的“拦路虎”。侯营镇选拔10名“棉服专员”深入企业摸排需求后，与多家银行合作推出多元化融资方案。其中，与聊城农商行联合创新推出的“棉服贷”已为18户企业授信超2000万元。晨飞翔服饰加工厂因旺季原材料采购需求大，面临资金压力，聊城农商行迅速为其发放200万元“普惠小微企业循环贷”，及时缓解了资金周转压力。
品牌塑造离不开主动发声。2025年7月，聊城水上古城的国际超模走秀上，侯营棉服惊艳亮相，带着小镇的温度站上潮流舞台；同期举办的棉服产业研讨会上，侯营镇镇长贾仲健向设计师、行业专家表达了转型升级的决心。此外，侯营镇成立守望乡土商贸有限公司作为共富平台，并组建专业电商直播队伍，推动网络销售。一些乡镇干部，如侯营镇便民服务中心主任庞焱还带头走进直播间，用直播带货的方式为家乡棉服站台。
“走出去”才能链接大市场。从2025年1月的中国纺织大会到11月的广交会，侯营镇党政干部全年带队参加十余场国内外展会，带着企业样品和二维码“替企参展”。“我们忙生产没空出门，镇领导帮我们参展，我们在家盯着生产线就不断有客商加微信、登门考察。”任凤云说。前不久，侯营镇又专门派人赴武汉纺织大学对接合作设计与面料工作，为产业注入设计与技术活水。
从代工贴牌到自主设计，从低价竞争到品牌突围，从企业单打独斗到政企协同发力，侯营镇棉服产业正经历一场深刻的变革。如今，越来越多的侯营棉服带着设计感、品牌感走向市场，“侯营棉服”这个区域公共品牌，正在行业内愈发响亮。