山东省儒商研究会德州联络处八工委走深走实开展儒商企业调研

  鲁网10月15日讯 金秋十月，丹桂飘香。2026年10月13日，山东儒商研究会德州联络处八工委深入开展企业走访调研活动，利用一整天时间对德州农夫山泉代理公司、中动实业公司、韩家木业公司和青建德州分公司等4家企业进行了深入考察，逐个倾听企业心声，研究解决问题，共谋发展良策。山东儒商研究会德州联络处书记麻然华、主任刘阿平、部分顾问、德州科技创新策划协会执行会长、八工委支部书记、主任、副主任、秘书长、副秘书长等一行参加实地调研。

  一、为德州农夫山泉代理公司的转型升级积极建言献策

  上午8时30分，儒商研究会一行准时到达位于九达城投一楼的农夫山泉煲汤店与超市，进行实地考察调研。在公司总裁龙春友陪同下，走访人员详细考察了店面经营状况、后厨运作流程以及超市商品陈列，对企业的经营业态有了直观深入的了解。随后，大家在大厦15楼办公室，展开深入细致的沟通交流。  座谈会上，龙春友首先介绍了企业发展情况，坦诚分享了当前经营中遇到的挑战与困难。他谈到，经过深思熟虑，企业决定围绕水资源进行深度开发，走出一条差异化发展之路。他详细阐述了企业的转型思路：单纯卖水利润微薄，且市场竞争异常激烈，唯有把“水”变成“粥”、变成“汤”，才能提升附加值，开辟新赛道。他总结了企业的四大优势：水源优势，采用农夫山泉优质水源；团队优势，高薪聘请潮汕专业团队掌勺，技艺精湛；区位优势，门店紧邻市立医院与德州一中，周边为成熟社区，客源稳定；会员优势，拥有15万用水会员，充值水卡可直接用于就餐，打通了水与餐饮的衔接，实现流量转化。

  听取汇报后，大家对公司勇于探索、积极转型的创业精神给予充分肯定，结合当前经济形势和企业实际，提出了极具针对性的意见建议。

  刘阿平主任发言指出，当前经济形势下不适宜大规模投资。投资要用在刀刃上，装修很“藏钱”，一旦投入过大，回收周期长，风险不容小觑。企业要先行试点，不宜全面开花，在试点中摸索经验，再逐步推开。可先从医院早餐、午餐、晚餐的结合入手，形成完整供餐链条。他特别提到，胡庆余堂的药膳经营模式非常好，值得认真研究和借鉴，将养生理念融入餐饮服务，做出特色和品牌。要紧贴医院需求，做细做精，企业最大的优势就是紧靠市立医院，围绕医院做文章，能细化就细化。比如产妇餐，一日三餐可以配送到医院，与医院营养科联合，提供专业营养配餐服务。现在餐饮行业是“圈外的想进来，圈里的想出去”，越来越卷，卷得越来越厉害，今年餐饮行业关门200多万家，教训深刻。刘阿平主任深刻剖析了许多老板失败的根源：过去物资匮乏的年代，胆大的、能吃苦的就能挣钱，做到一定程度后，便觉得自己无所不能，干什么都能挣钱，于是盲目扩张、四面出击，最终葬送了自己。他指出，那种“无所不能”的错觉，恰恰是最大的陷阱。现在经济已经入冬，到了冬天就要冬藏，越是困难时期，越要沉住气，不折腾、不冒进，收敛锋芒，保护好自己，守住现金流，守住核心业务，把有限的资源和精力聚焦到最有把握的事情上。

  八工委主任魏建勇发言建议，公司一定要做小规模大利润，不贪大求全。要做好到店福利、专属优惠、限量体验等，引导用户从线上走到线下，形成“线上种草”到“线下拔草”的完整链条。企业家要亲自出镜，打造个人IP，企业做短视频，不能躲在幕后，用本人真实面孔和语言与用户对话，久而久之形成了鲜明的个人标识，最大的好处是赢得信任感。要坚持做到行业知识、产品故事、客户案例、幕后日常等维度持续输出，坚持每天更新，善用平台的同城推荐机制，把德州农夫山泉煲汤店的内容精准推送给同城客户，同时把视频引来的用户及时导入企业微信等私域池，通过持续运营维护，实现复购和转介绍，把一次性的流量变成长期的客户资产。

  八工委副秘书长于慧建议，要加大推广宣传的力度，线上线下齐发力，把煲汤店的特色、潮汕师傅的手艺、农夫山泉的品质背书充分传播出去。健康是最大的刚需，谁抓住了健康，谁就抓住了未来，要打出“一碗好汤，养出健康”的特色，把药膳理念、营养配餐、养生汤品作为核心卖点，顺应现代消费者对健康饮食日益增长的需求。

  顾问周成玉在发言中指出，企业发展一定要进行资源整合，善于利用好现有政策，比如老年餐厅这一方向，有政府补贴，政策红利实实在在；能带来稳定客源，既做了公益，又盘活了经营，一举两得。同时，他还介绍了大众创新创业研究院这一平台，指出该平台资源丰富，有项目、有人才、有融资，鼓励企业一定要利用好各个平台，借力发展，抱团取暖，把外部资源转化为自身发展的动能。

  麻然华书记对企业下一步发展提出了殷切期望：一是先把步迈稳迈准，完善打牢基础。做餐饮、做水的深加工，不能急于求成，要找出规律，在经营上、模式上不断打磨完善，然后再向深加工延伸。二是超市要把会员的产品吸纳进来，抓好资源整合，互通有无，抱团发展。三是稳住基本盘，就是你们多年打下的水，这是江山，是根基，是命脉。在稳住基本盘的基础上，迈小步、迈稳步、迈准步，一步一个脚印往前走。四是既要积极作为，又不能盲目冒进。面对当前经济形势，一定要想办法、找出路，唯有主动应对，才能化危为机。我们要抱团取暖，小规模运作，把优势放大，我能做什么？我的优势在哪里？把这两个问题想清楚，路就走对了。五是利润点一定要通过产品来转化。把有利润的产品做多，找准盈利产品，把资源向高利润产品倾斜，在服务好客户的同时，把盈利模式理清楚，让企业既有社会效益，更有经济效益，实现可持续发展。  龙春友同志最后表示，各位的分享既有战略高度，又有实操细节，“非常解渴、非常实用”。我会认真消化吸收大家的建议，稳住基本盘，迈小步、迈稳步、迈准步，把有利润的产品做多，把盈利模式找准，稳字当头，精耕细作，先把试点做出成效，再谋长远发展，不辜负大家的期望。

  二、中通品牌运营管理公司提出的问题立马得到解决

  10点30分，儒商研究会一行驱车前往中原科技园A座7楼，走访中通品牌运营管理有限公司，公司负责人刘兆伟热情陪同。他首先介绍了企业发展状况。当前中国人工智能迅速崛起，中国的算力成本非常低，这为AI相关产业发展提供了难得的历史机遇。中动实业有限公司目前布局两个方向：一是建设了10万平方米的产业园区，今年底即可完工，明年正式进行招商，将聚焦数字产业、人工智能等领域，打造产业集聚平台。二是主营动漫制作，公司作为中国动漫集团的代工单位，参与了众多知名动漫作品的制作——比如《哪吒》做了65%的制作量，《大头儿子和小头爸爸》《超级飞侠》等知名动画作品，公司都有参与制作，在山东动漫制作赛道位居第一。

  刘兆伟重点介绍了公司在AI漫剧制作以及数据资产、数字资产方面的探索。他谈到，这部分业务目前实行外包，因为受制于人才与办公环境。现在公司的资产是三维资产，通过三维制作修改，可以降本增效、节约成本。即使是公司出的半成品以及废品，脱敏后也有很多人来购买数字资产，这就是收益。数字资产的价值正在被市场认可，成为企业新的盈利增长点。

  谈到当前发展的主要堵点，刘兆伟坦言，人才培养和招聘是最大的难题。杭州、青岛、北京等地是人才聚集地，德州在这方面缺乏专业人才。他提出，希望通过与学校合作，开展委培、定制招生等方式，培养企业需要的专业人才。最后他表示，公司下一步可以为儒商研究会的会员企业进行AI的无偿宣传，用自身技术优势回馈商会、服务会员。  听到企业的诉求后，德州联络处顾问王怀勇当即表示，德州有一个职业技术学院，可以进行人才对接，并立马打电话与学院院长联系，现场完成了对接。一个困扰企业的用人难题，在走访现场就得到了实质性解决，这种务实高效、雷厉风行的作风令企业十分感动。

  顾问周成玉提出，段玉峰会长这边有一个老教授协会，可以把高校的资源与企业进行连接和对接，一定要进行资源整合，院士的资源都可以对接，要利用好我们这个平台，把高端智力资源引进来，为企业发展提供人才和智力支撑。

  刘阿平主任指出，中通品牌运营管理有限公司发展势头非常好，一年比一年强，前景广阔。针对企业缺乏高端人才的问题，他提出三条建议：第一，可以建一个工作站，与大众创新创业园联系，里面有50个院士，资源非常丰富；第二，学校人才可以进行委培生合作，定向培养企业需要的专业人才；第三，专业团队进行招商，可以利用好政府的平台，借力发展。

  联络处顾问刘家权表示，帮助公司形成相应的宣传材料，利用省级平台积极地为企业做宣传推广，扩大企业知名度和影响力，同时为会员企业做好AI无偿宣传提供服务。

  麻然华书记在总结讲话中指出，这是我第三次来这个企业考察，来一次受一次教育，更是一次深刻的感悟。AI现在是前途无量，它属于智力价值。兆伟选的行业好，市场供不应求，连半成品都在抢，这是难得的发展机遇。对企业发展提出四点希望：第一，高技术企业要抓住机遇，做强做大。有市场、有需求，就要乘势而上，抢占行业发展制高点。第二，在山东儒商研究会德州联络处这个平台上，实现资源互用。联络处会员众多，要在会员中进行宣传和推广造势，提高企业知名度，实现资源共享、互利共赢。第三，在引进人才上要多条腿走路，集思广益。不能只靠一条路，要广开渠道，多方引才，把人才工作做活做实。第四，用足用好国家和地方对高新技术产业的各项扶持政策，为企业发展增添动力。

  刘兆伟同志表示，将认真吸纳各位领导的宝贵意见，抓住AI产业发展机遇，用好商会平台和政策资源，把企业做强做大，同时积极为儒商研究会会员企业提供AI宣传服务，回报商会、回馈社会。

  三、对韩嘉木业发展状况有了更新的认识

  14点00分，儒商研究会一行来到韩嘉木业有限公司，总经理韩焕新带领大家走访了韩嘉木业的几大展厅，使大家对实木家具有了更新的认识。  在会议座谈中，韩焕新指出，公司的经营理念就是做老百姓买得起的实木家具，实实在在做实木家具。他坦言，现在虽然原材料价格在走低，人工成本却逐渐走高，但企业坚持为老百姓做简单实用的实木家具，走亲民路线，不搞花架子。谈到企业的优势，韩焕新总经理如数家珍：一是自有展厅，成本可控。企业拥有自己的展厅，若租别人的，租金得上千万。自己的营业员，省下了大笔租金和人力成本。这些产品品质过硬，摆在家里是非常好看的，但因为展厅没有做高档装修，就是一个大库场，显不出高档。二是原材料自己存，价格可控。木材都是自己存的，所以在原材料以及价格上可以把控，不受市场波动影响，这是很多同行不具备的优势。三是为上市公司做代工，品质背书。企业为天坛家具、赖氏家具、蓝鸟家具等上市公司做配套代工，品质得到了行业头部企业的认可。现在白板材都是流水线作业，设备都是从德国进口的，工艺水平行业领先。谈到企业生产特点，他引用行业老话“家具是三分木工，七分油漆”，强调油漆工艺的重要性，油漆工是从天坛请来的老师傅，工艺要求极为严格——两遍白膜，七遍打磨。

  座谈中，韩焕新总经理还深情讲述了自己的家世。他的爷爷韩德荣烈士是渤海教导旅的战士，为革命牺牲。作为红色家庭出身，血脉中传承着忠诚、质朴、奋斗的红色基因。这份红色情怀，也深深融入了他的企业经营理念——实实在在做人，实实在在做家具。

  谈到当前经营形势，韩焕新总经理坦言，现在经济下滑，客流量少，但企业的客户都是回头客，金杯银杯不如老百姓的口碑，正是这份对品质的坚守、对老百姓的真诚，让韩家木业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

  听完韩焕新总经理的介绍，走访人员深受触动，纷纷发言建议。

  王宗刚主任在发言中说，韩嘉木业产品货真价实，老客户都回来复购，说明企业有良好的口碑。在经济下行的情况下，韩总把品质抓得这么好，做到真材实料，一定要大力宣传。

  刘树东书记动情地说，韩总的人生经历与创业故事很坎坷，而且祖辈还是烈士，受人敬仰。产品品质、人品都很好，希望公司越来越好。

  吕国明副主任指出，公司终身维修家具是底气，不是自己的家具也进行免费维修，而且一直在践行着，在德州口碑非常好，这就是与其他公司相比具有的最大的优势。这一服务承诺，体现了韩嘉木业对自身品质的自信，更体现了对消费者的责任担当。

  魏建勇主任对韩嘉木业的发展提出了具体建议。他指出，一定要开通线上销售。现在很多家具都在做线上销售，线上销售的销量非常大，而且可以面向全球。做线上一定要有专业的团队来做，术业有专攻。他建议韩总可以开通AI制模，今天上午到中通公司企业参观时，看到他们有AI制模、三维技术。把家具的结构、榫卯如何从木材到成品全部拍摄下来，让客户实实在在看到你的用料以及样式。同时，AI制模可以修改，能节省成本、降本增效。他还特别强调，企业能出海一定要出海，海外市场空间广阔，要敢于走出去。

  刘阿平主任在点评中高度评价了韩总个人和企业。他说，韩总个人和企业都非常好，但做传统企业必须创新，老抱着“做得好、做得结实”是不行的，因为市场在变，新材料、新技术层出不穷。家具智能等级评定标准已经出来了，现在家具已经有国补、以旧换新等政策。家具正向着智能化、模块化发展，多功能家具市场今年大概有3200亿的市场规模。现在家具是一体多用，建议企业还要积极开发适老化家具，这方面的需求巨大。一定要成立专班，老板要亲自抓、亲自挂帅，不断创新，全力推动，企业才能永续发展。

  麻然华书记在发言中指出，我们下来实地调研，看到企业的真实情况，深入分析交流，怎么样发展得更好？短板是啥？强项是啥？这就是深入实际的好处，这样才能让我们和企业家共同思考和探讨创新话题。对韩嘉木业的下一步发展，他提出具体建议：一定要进入公共资源销售渠道，线上销售是出口。八工委内部就能办理这件事，就可以抱团取暖，刘兆伟的公司可以进行策划，进行宣传落地；飞特出海可以对接海外业务。现在国家对家具行业有以旧换新政策，我们一定要认真学习，只有先想到，才能真做到，这样才能为今后发展增强信心。

  麻然华书记对韩总给予高度评价，韩嘉木业目前两个厂，还能沉得住气，企业经营管理还是真不错，这就是企业家的精神。200多号人，维系着企业，生存依赖于韩嘉木业。口碑就是市场，口碑就是金钱，口碑就是企业形象。  四、对外来企业青建集团德州分公司的发展有了深入的了解

  17点10分，儒商研究会一行来到青建集团德州分公司，李华刚总经理首先介绍了青建集团的发展历史。青建集团1952年成立，至今已有70多年历史，拥有特级总承包资质，并在香港上市。集团积极拓展海外业务，1980年就出海，在30个国家有分支机构，海外市场做得较好。他特别提到，海外业务有预付款，不垫资，风险管控也到位，这是青建集团海外经营稳健的重要原因。

  2018年青建集团进入德州市场，2021年成立分公司。目前企业完成产值20多亿元，应收账款3个多亿，企业形势很难。他坦言，如何保证长期在德州的企业运转下去，是当前面临的最大课题。他表示，其实，长期在德州的外地企业更值得信赖，青建集团扎根德州，愿意为德州发展贡献力量，希望给予外来企业以必要的竞争支持。  王宗刚主任在点评中说，青建集团是有着70多年历史的企业，拥有特级总承包资质，这是极其宝贵的财富。他建议青建集团以后一定要多参与儒商研究会的活动，加强了解沟通，赢得相互信任。儒商研究会兄弟企业就有很多工程，比如华能刚买了80亩地，正在搞建设，当时就找不到合适的建筑企业，因为我们认识晚、不了解，失去了机遇。商会内部资源对接的空间非常大，关键是要增加信任和沟通。青建集团要举起这个特级资质，充分利用好这个金字招牌，多参与活动，市场人脉自然就衔接起来。

  刘阿平主任建议，今后签订合同要搞好尽职调查，制定欠账不还的违约金、滞纳金等刚性约束措施，减少不必要的损失。对于欠账的追缴问题，企业主要负责人要亲自挂帅，确保抓紧抓实，抓出成效。关于如何在竞争中做好相应的工作，主任魏建勇、副主任吕国明约定改日详谈。

  麻然华书记指出，青建集团要充分发挥自身优势，积极参与儒商研究会的各项活动，在商会平台上广交朋友、对接资源。儒商研究会兄弟企业众多，工程项目需求旺盛，只要加强了解、增进信任，合作机会自然水到渠成。他勉励青建集团德州分公司要坚定信心，扎根德州，稳扎稳打，把特级资质的优势转化为市场竞争力，在德州这片热土上实现更大发展。

  李华刚总经理表示，衷心感谢儒商研究会各位领导的关心指导，将积极参与研究会活动，融入儒商大家庭，与兄弟企业加强交流合作，共同应对经济下行挑战，为德州经济社会发展贡献力量。

  走访在热烈的氛围中圆满结束。此次走访调研，不仅为会员企业送去了真知灼见和政策资源，更彰显了山东儒商研究会德州联络处八工委真正深入企业，贴近企业，找真话、摸实情、解难题、谋发展的责任与担当。经济入冬，儒商有情；冬藏蓄力，静待春来。（通讯员 赵慧）