山东省儒商研究会德州联络处八工委走访会员企业：儒商走访沉下去 服务会员实起来

  鲁网11月5日讯 2026年11月2日上午8：30—18：00，德州联络处书记麻然华、主任刘阿平带领联络处专班工作人员、顾问及八工委书记刘树东、主任魏建勇、副主任吕国明、秘书长马奎江、于慧一行11人，深入理事单位山东捷尔瑞空调设备有限公司、会员企业祥瑞广告公司、会员企业双腾暖通设备有限公司、申请入会昌明空调公司实地考察调研。

  调研组一行来到山东捷尔瑞空调设备有限公司旗下甄流八马饮用水代理公司，企业负责人许志坤热情接待并陪同座谈。  座谈会上，企业负责人许志坤同志首先介绍了甄流八马饮用水代理公司整体情况。目前，捷尔瑞空调运营状况良好，主业根基稳固，企业在原有空调设备业务的基础上，新引进了广西巴马水项目，许志坤现场将巴马水与市面上常用的、常见的水做了比较，从水源、口感、品质等方面逐一对照，让调研人员清晰感知到该饮用水的品质优势。她坦言目前面临的实际困难是：巴马水从广西运到德州，运输成本高、配送效率低，直接挤压利润空间，社区、宾馆等客户资源较少，进入超市后问津者也不多，整体销量较少。

  刘阿平主任指出，企业投资三原则：第一要有人——懂经营、懂市场，有团队、会管理；第二要有钱——有闲钱，能扛得住前期投入；第三要快——尽快投向市场，尽快把本金赚回来。他提醒企业正视现实成本：目前的人工工资、房费、水电费，以及仓储、运输等各项费用，再加上巴马水从广西运到德州的长途运输成本，必须一笔一笔算清楚，才能判断项目是否真正行得通。

  麻然华书记最后做总结讲话。从三个层面为企业把脉：

  第一，主业为本，副业为辅。充分肯定吉尔瑞空调经营得非常好，强调企业是在主业扎实的基础上才经营副业。在当前市场内卷、竞争最激烈的环境下，企业添了一个巴马水品牌，属于主业以外的副业经营，这个定位要认清——主业是根基，副业不能拖累主业。第二，正视品牌差距，加大宣传、最大程度降低成本。巴马水在德州经营的不止一户，知名度不如农夫山泉，也不如娃哈哈，宣传力度必须加大，要让人们认知这个品牌。同时要最大程度降低销售成本，可以借助短视频运营等方式低成本拓客，把钱花在刀刃上。第三，开拓市场，遵循价值规律。我们做企业的初衷是很好的，但在目前市场环境下，要赚钱很难。出路在于降本增效、增加知名度、找到平衡点——在投入与产出之间找到可持续的平衡。他明确表示，儒商研究会可以带头落实使用，以平台力量先行示范，带动会员企业共同支持。  此次走访，调研组没有停留在“鼓励”层面，而是把利润、成本、物流、渠道、团队、品牌逐项摊开，既肯定品质优势，也直言现实短板。从“进高档社区挨家挨户做实验”的操作路径，到“主业为本、降本增效、找到平衡点”的总结定调，再到“儒商研究会带头落实使用”的平台担当，体现了儒商研究会说真话、办实事、真帮扶的务实作风。走访不是走过场，而是和企业一起把账算清、把路看清——这正是会员服务质量提升的应有之义。

  调研组来到会员企业祥瑞广告公司，企业负责人于新生热情接待，向调研组详细介绍了企业23年的发展历程。  祥瑞广告于2003年成立，起步阶段非常艰难，因为都是民营，遇到的困难很多，但都一一克服。企业从当时做到DM行业第一、全省前三，走出了自己的路。23年来解决过36个下岗职工的招聘就业，承担了社会责任，工资从没有拖欠过。目前企业共有职工28人，全体员工的平均工龄均在15年以上。他感慨“感觉到责任重大”，虽然有困难，但通过自己的创新尝试，现在正在一一克服，利润虽然薄但很有活力，以主业为基础不断延伸产业链。

  听取介绍后，与会人员围绕祥瑞广告的经营现状与发展路径展开讨论。

  刘树东书记用一句话概括了对祥瑞广告的判断：“企业利润薄，但是有活力。”利润薄是行业现实，有活力则是企业23年积累的底气——团队稳定、工龄长、不断尝试新业态，这种韧性正是中小企业最可贵的东西。

  吕国明副主任从经营战略层面提出建议，核心是“一业为主，多种经营，没有脱离主业，在主业基础上延伸产业链”。他充分肯定祥瑞广告以广告主业为核心，延伸布局实体工厂、旅游公司、演艺公司的发展路径，认为方向未出现偏差——多元拓展始终围绕主业推进，而非盲目跨界扩张。具体建议：垂直单位广告——深耕垂直领域的广告资源，做深做透；与相关部门合作——借助政府及行业部门资源拓展业务；集思广益，同行取经——多向同行学习，少走弯路；股份制改造——通过融资、融智、融源、融通，引入资金、人才、资源和渠道，把企业盘子做大、机制做活。

  周成玉顾问提出，管理核心在班子，高端设计人才需要储备。企业管理的核心在于班子建设，第一位的标志就是员工工资不拖欠——这是凝聚人心的底线。在此基础上搭建员工成长通道，培养骨干员工走向主管岗位，企业方能兼具凝聚力与号召力。

  麻然华书记在总结讲话中强调，第一，祥瑞广告23年来的发展成效值得肯定。从原印染厂倒闭后携手创业，累计安置36名下岗职工，这既是善举，也是积福积德的实事。第二，机遇抓得好。以前广告是主业，现在为降低成本成立了发光字工厂，自己动脑抓机遇、想机遇。第三，合作意识突出。新生总与聂总携手合伙创业，常言道“合伙的买卖难做”，但二人携手合作23年，尤为不易。合作就是生产力，合作就是拓新路，只要坚持合作共赢，就能实现长效发展。此外，企业还与社区联动开展护栏广告业务，这正是基层合作的生动体现。第四，整个团队精神状态非常好。第五，社会责任感强。当前，裁员企业数量较2023年上升20%-30%，40、50岁下岗职工再就业困难，职涯过渡服务渗透率不足1%。在此背景下，吸纳下岗职工，既是填补就业服务缺口、缓解大龄群体生计压力的务实之举，也是替政府分忧、为民生兜底的责任担当，完全契合儒商企业家“以义为先、兼济天下”的本质精神。

  对企业发展提出四点建议：第一，抓好宣传，提高知名度，扩大影响力。第二，抓好主业，搞好旅游。主业是根基不能丢，旅游是新增长点要培育好。第三，一定要用好儒商研究会平台，强化联系。利用好就是无价之宝，平台的价值在于用，多联系、多对接，资源才能活起来。第四，设计人员要用好人工智能工具。AI替代了一部分人力，可以用这些人干其他的工作；AI可以提高设计的档次，降低成本。同时要推进工作创新，积极开拓县域市场，可借助平原工委的力量协助拓展平原区域市场。  从捷尔瑞空调到祥瑞广告，八工委此次走访两家会员企业，一家是新项目待破局，一家是老企业谋转型，问题不同、药方各异，但方法一致——把账算清、把路看清、把平台用活。麻然华书记“利用好就是无价之宝”一句话，道出了儒商研究会平台的价值所在：平台不在于大小，在于会员会不会用、用不用得好。走访不是终点，后续的对接与落实，才是会员服务质量提升的真正考题。

  调研组一行来到会员企业双腾暖通设备有限公司。李文敬总裁热情接待，首先陪同调研组参观了企业的生产车间及产品展示，随后在座谈中详细介绍了公司发展历程与主营产品——小区供水供暖设备。李文敬总裁用一句话概括了产品的适用范围：“只要有水的，都能用到本公司的产品。”企业产品均为非标定制、量身定制，涵盖供热设备、供水设备、水处理设备、过滤设备等多个品类，根据客户实际场景进行个性化设计与生产。  谈及当前经营形势，李文敬总裁直言：目前市场行情欠佳，行业竞争较为激烈，利润空间被压缩。一个突出的问题是本土用的很少，呈现“墙内开花墙外香”的局面——兰州、郑州等地都有客户，反而是德州本地的客户比较少。不过，企业也有自己的护城河：德州生产非标设备的企业只有2到3家，竞争格局相对集中，非标定制的能力本身就是差异化优势。

  从生产车间到座谈交流，调研组对双腾暖通“非标定制、技术立身”的底子给予肯定，同时也直指其“本土市场开拓不足、社会资源对接不够”的短板。下一步如何借助儒商研究会平台打通本地渠道、对接政企资源，成为座谈的焦点。  麻然华书记结合企业数据作总结。他表示，首次到文敬企业走访调研，实地察看后感觉企业发展态势良好，非标产品车间里忙得热火朝天。同时他指出，非标产品不能大批量生产，因为一个设备一个样；在经济下行周期中能取得这样的发展态势实属不易，企业经营得非常好，也非常健康，市场潜力很大，具备充足的发展后劲与强劲的生命力——毕竟不同单位、不同小区的用水、用气、用热需求均存在差异，需要计算，相当一段时间内都需要非标产品。围绕下一步发展，麻书记给出六条建议：

  一要抓好产品宣传。当前企业宣传力度不足，市场知名度较低。知名度就是市场，知名度就是品牌，知名度也是生产力。要充分利用儒商研究会平台资源，该平台汇聚生产类、生产服务类企业200余家，企业应积极参与研究会活动、加强对接交流，搭建人脉网络，这是拓展资源的便捷路径。

  二要增强品牌意识，争做高科技企业。积极对接国家专精特新企业培育政策，向专精特新中小企业（含国家级专精特新“小巨人”企业等）方向培育，争取中央财政专项奖补资金（2024-2026年国家对符合条件的重点“小巨人”企业按每家连续三年合计600万元的标准给予奖补）支持。

  三要注意用高科技技术、AI技术。电焊工工资高，现在可以用机器人电焊，降低成本、提升效率。

  四要将产品设计作为重点工作推进。要打造过硬的设计团队，实现自主设计产品的自主生产；可提前与设计院开展合作，将设计端优势转化为市场竞争优势。

  五要抓实品牌建设，积极争取国家相关政策资金支持。要有品牌意识，以品牌建设带动政策资源对接。

  六要用足用好国家支持实体经济发展的各项政策。切实将政策红利转化为企业发展的内生动力。

  调研组前往第4家调研企业——山东昌明空调开展实地考察。山东昌明空调成立于2017年，现有员工130人，年销售额7000万元，企业无银行贷款，特申请加入儒商研究会。企业负责人陈胜明、陈胜昌陪同调研组参观了公司生产车间。  麻书记在座谈时指出，昌明空调拥有自主技术，具备较强发展后劲；企业负责人作为90后创业者，年轻有为、前途广阔。他建议，在入会报批之前，可以先参加顾委会相关活动，提前融入平台、对接资源。  针对昌明空调及同类生产性会员企业，麻书记提出六方面建议：

  第一，先利用好平台，抱团取暖。儒商研究会省级平台资源多，会员企业要主动用、经常用，企业之间抱团合作，形成合力。

  第二，抓好宣传。企业好，更要提高知名度——知名度就是生产力，知名度就是市场。好产品不能让市场看不见。

  第三，通过“一带一路”走出去。当前国内制造业内卷较为严重，非洲市场空间广阔。产品出口需要证件和手续，要设法走出去，海外市场是一片广阔的天地。当然海外拓展也会面临困难，企业自身要做好充分的思想准备，走出去必定更有前途与希望。

  第四，抓好创新与人工智能利用。用新技术降本增效，用AI提升产品和设计水平。

  第五，抓好品牌建设，争取国家资金支持。要有品牌意识，以品牌建设带动政策资源对接。

  第六，利用好国家对实体经济发展的支持政策。把政策红利转化为企业发展动力。  从双腾暖通的“非标定制、墙内开花墙外香”，到长明空调的“90后掌舵、无贷款稳健经营”，八工委一天走访多家会员企业，问题不同、药方各异，但路径一致：抓好宣传提知名度，用好平台抱团取暖，盯住创新和AI降本增效，勇敢走出去拓市场。麻书记反复强调“知名度就是生产力”“利用好平台”，说到底，平台的价值在于用，政策的价值在于对接，企业的生命力在于主动破局。走访还在继续，服务会员的答卷也在继续书写。（通讯员 赵慧）