一年半营收2.7亿元！寒星控股：青年团队闯出跨境出海新路径

  鲁网10月21日讯  在青岛西海岸新区，一支跨境青年新军跑出外贸新业态亮眼增长样本。在创始人刘卫星的带领下，寒星企业管理有限公司（寒星控股）成立运营仅一年半，整体营业额突破2.7亿元。

  凭借在外籍船舶服务行业丰富的商业历练，刘卫星精准把握外贸新业态发展窗口，组建起这支平均年龄95后的青年团队，走出一条“深耕自营跨境、输出实战能力做服务、向上布局自有品牌”的迭代发展路径，打造自营跨境电商，跨境培训陪跑、海外服务，品牌与供应链三大业务矩阵，布局俄罗斯及周边、南非为主的整个非洲、美国及周边三大海外市场，不止将中国的产品卖到全世界，更是帮助企业走出国门、聚焦出海后的持续经营与长效增长，为国内更多中小微企业搭建起完整的全球化发展通道。

  破局增长：一年半营收2.7亿元，三大业务构筑出海底盘

  近年来，国家持续扶持外贸新业态，扩容跨境电商综试区，支持海外仓建设与外贸数字化转型，跨境电商成为稳外贸的重要力量。寒星控股抢抓政策机遇，在跨境实战中逐步成长为综合性出海企业。

  走进寒星控股西海岸办公区，选品、采购、跟单、运营、数据分析等各岗位高效协同。不同于多数跨境企业单纯卖货的模式，寒星控股搭建起覆盖市场、平台、运营、海外服务、供应链、品牌的完整业务闭环：从前期市场选品、采购对接，到国内外仓库存管、订单跟进、客户运营与客诉处理，各环节权责清晰，各模块相互衔接、协同运转。

  三大业务板块协同发力，共同撑起企业增长底盘。自营跨境电商打造了公司的核心运营能力，依托WB、OZON、TAKEALOT、ETSY等海外本土平台实现多区域落地：美国市场为营收主力，年营业额高达1.3-1.5亿元，主打中国特色手工艺品、定制化产品，东方美学好物收获海外消费者青睐；俄罗斯及南非市场两地共享货盘，运营自有品牌（Franeda）营养保健品等产品。

  本土化运营是企业扎根俄罗斯市场的关键。为克服国际发货物流时间长的短板，跳出低价竞争，企业在当地注册公司、收购本土商标，对接本土代工厂实现本地生产、仓储。产品具备EAC认证、一瓶一码，下单最慢三天送达。南非市场同样采用国内核心管理+本地招聘的属地化模式，稳步开拓非洲市场。

  基于自身跨境业务实践，公司将成熟经验、业务资源及服务能力进一步开放，为企业、创业者及跨境卖家提供综合服务，包括跨境电商培训、项目陪跑、企业出海服务等。公司依托抖音、小红书等新媒体平台直播引流，面向工厂负责人与创业新人开设线上课程和月度线下实训，以项目陪跑服务为制造企业打通从0到1的出海链路；同时，其配套的海外服务可为合作方提供海外主体注册、海外仓对接、跨境资源整合等落地支持。

  接下来，寒星控股还将与青岛西海岸新区某大型国企共建人才教育培训基地，通过打通“课堂教学—企业实战”的人才培养链路，为新区跨境新业态集聚发展储备实战型人才力量，助力区域开放型经济提质扩容。

  数字提质：自研系统打通链路，优化跨境业务协同模式

  跨境出海链路繁杂，跨国时差、地域距离，常常造成信息错位、库存错配、响应滞后，制约企业规模化发展。尤其寒星控股同时运营俄罗斯、南非、美国三大差异化市场，业务场景复杂，单纯依靠微信、邮件等传统沟通方式，很难支撑多区域业务高效协同。

  为此，寒星控股联合技术合作伙伴，定制开发适配自身真实出海场景的ERP管理系统，把选品评估、采购跟单、海内外仓管、平台运营、数据统计全部纳入数字化框架，打通国内运营端与海外属地业务端的信息壁垒。

  这套定制化系统深度嵌入企业全业务流程：新品完成选品上架，相关参数、备货需求便会自动同步至海外仓，海外团队可实时获知仓储面积、包装规格等配套要求，避免跨时区反复对接沟通。从国内选品采购，货物流转至海外仓储备货，全业务节点实现线上留痕、数据同步，最大程度消除信息差，有效压缩跨区域协同成本。

  “系统串联起了选品、采购、仓储、运营等整条业务线，这份数字化能力，源于这群年轻人日复一日的数据深耕，细致研判自家产品与竞品，每日更新报表，让各部门共享数据，从容调整运营策略。”刘卫星介绍。

  这套数字化运营模式扎根实战，所有流程都在真实业务里打磨定型，成熟系统框架可直接复用，降低新市场搭建成本，也为越来越多的新生力量提供标准化作业支撑。

  聚力远航：青年团队同心赋能，锚定全球化新赛道

  寒星控股西海岸公司现有员工47人，在新区跨境企业中已形成一定规模，其中一位90后负责人拥有阿里从业背景，扎根西海岸全面操盘业务。

  在团队治理上，公司坚持以契约激励+人文保障凝聚人才。业务跑通盈利后按约定授予核心骨干股权，让团队共享发展红利。企业还搭建有温度的激励保障体系，严格执行法定节假日制度，薪资发放准时足额，配套年度体检、节日慰问等多项福利，充分给予团队尊重与关怀。

  谈及此次创业，刘卫星表示自己始终坚持“为想法买单”的试错理念。寒星跨境业务能够顺利落地，除企业自身资源条件外，更离不开团队深耕细节、不惧踩坑的钻研精神。

  创业起步阶段，团队走过不少弯路：首批发往俄罗斯的肌酸软糖，因对当地政策规则不熟悉遭遇退运，后续团队深入研究法规，调整包装与配料表才顺利完成通关；布局南非市场时，搭建店铺本可以低成本完成，实际却付出了更高的试错成本。

  一次次挫折没有让团队退缩，全员边实践边学习摸索，在实操中吃透各地市场流程与监管政策。一款产品往往要经过多轮包装迭代，就如旗下保健品，反复搭配不同药盒、包装袋，在体验与成本之间寻找最优解。在刘卫星看来，企业发展的核心逻辑并非陷入低价内卷，而是比拼产品品质与配套服务，这也是寒星能够持续成长的关键。

  “跨境出海门槛较高，海外工厂、仓储占用资金体量巨大。”而刘卫星多年创业积淀下来的广泛资源储备、资金实力，加上待人真诚、信守承诺，以及淡然的归零心态，成为他留住核心人才，创业成功的关键。

  当前，海外市场对中国国货的认可度持续攀升，但海外流通渠道壁垒依旧客观存在，跨境赛道仍具备广阔的增长空间。立足青岛对外开放的区位优势，寒星控股锚定清晰的发展路径，短期持续深耕现有市场，做精做强自营业务与综合出海服务；中长期加码自有品牌（Franeda）建设，将欧洲市场纳入重点拓展版图，完成从“做跨境”到“服务跨境”，再到“创造品牌价值”的阶梯式进阶，在输出国货的同时，分享一线出海经验，助力更多中小微企业、中国品牌走向世界。（曹国凤）