2024好网民·在山东|中鲁远洋公司快线办直播平台：“线上+线下”双流量唱响“中鲁金枪鱼”故事

  在“互联网+”时代，“直播+”模式作为媒介化社会的重要传播载体，随着抖音、快手等平台蓝鳍金枪鱼开鱼秀视频的爆火，金枪鱼产品受到越来越多群众的青睐。

  春节期间，从线下到线上、从城市到乡村，中鲁远洋公司快线办直播平台的“年货节”“春节不打烊”等促销活动开展得如火如荼，上架的金枪鱼产品一度呈现出供不应求的态势。快线办90分钟的线上直播创造了下单数量5311单，销售21698份，销售额达44万余元成绩。其中新研发的金枪鱼饺子馅上架1分钟内便被“抢光”，为保障春节期间金枪鱼供应充足、货源稳定、价格平稳作出了积极贡献。

  “互联网+”销售，打造线上宣传新模式

  面对当前市场数字化营销实战的挑战，中鲁远洋公司直播运营快线办应运而生，他们带着“如何创建数字化营销IP”这一命题，在对市场、客户敏锐洞察的基础之上，依托线上、线下的全场景布局，通过私域运营，推广投放、流量唤醒，以及全域裂变等数字化营销举措，构建了以直播间品牌IP为“骨架”，以中鲁金枪鱼宣传视频号为“支架”的大营销宣传模式。快线办将直播生态逻辑与行业深耕相结合，以“中鲁金枪鱼”为直播间导向，以加工车间为直播现场，将直播常态化，主播常规化。他们通过开设达人带货、战略合作、区域合作、平台合作、团购商合作等多措并举，构筑公司在抖音生态的“数字化营销矩阵”。他们根据市场需求完善“金枪鱼超市”微信小程序，使各产品分类明晰，便于快捷下单，更有利于组建“金枪鱼粉丝群”等私域客户群体。

  通过数字营销，快线办直播间总成交金额达183万元，累计观看人数超1308万，商品曝光次数965万，为构建“线上线下双线并进”销售模式，打造“百城千点”大销售格局奠定了基础。在“互联网+”时代，“直播+”模式作为媒介化社会的重要传播载体，随着抖音、快手等平台蓝鳍金枪鱼开鱼秀视频的爆火，金枪鱼产品受到越来越多群众的青睐。

  “文旅”结合，线上线下齐发力

  如何开启更加贴近消费者的营销模式？如何寓教于乐，探索集知识性、趣味性、服务性为一体的新媒体传播矩阵？快线办成为金枪鱼行业率先在“视频号”传播金枪鱼文化、普及金枪鱼知识的“先行军”，开启了金枪鱼行业文化科普传播的先河。

  2023年，中鲁远洋科普展览馆被授予“山东省国资委关心下一代教育基地”。快线办将金枪鱼宣传从“线上”搬到“线下”，创新开展深海远洋科普教育活动，传播大洋生物知识，拓宽青少年知识面。通过“文化+科普+创意”，深入推进远洋文创基地、深海知识科普基地建设，实现校企互动，共享文化福利，打造青少年了解海洋、认识海洋，未来经略海洋的重要窗口。

  在中国金枪鱼科技馆，孩子们可以体验“金枪鱼”奇妙之旅——从见识远洋金枪鱼到品尝鱼宴；从深蓝的金枪鱼科技馆到忙碌的金枪鱼加工车间；从金枪鱼企业宣传到金枪鱼解体盛宴再到金枪鱼产品的讲解，沉浸式感受金枪鱼产品生产的全过程，体会“入口即化”的独特风味和品质。

  科普宣传，用心讲好金枪鱼故事

  近年来，快线办为消费者构建了集文化传播、知识普及、消费场景搭建于一体的高质量、高价值“中鲁金枪鱼”传播平台，全面推动线上线下有机融合，为用户提供更优质的金枪鱼产品、更便利的购物体验。快线办深入居民社区、学校讲述金枪鱼知识、销售金枪鱼产品，开办“中鲁金枪鱼”品鉴会，集中展示以远洋捕捞产品为素材的各类金枪鱼产品，邀请社区居民免费品鉴黄鳍金枪鱼刺身、金枪鱼预制菜等产品，为消费者和行业搭建了有效沟通桥梁。

  “金枪鱼进社区”活动自开始到现在走进了11个社区，举办了近百次金枪鱼科普品鉴活动，他们坚持让粉丝成为金枪鱼创新的分享者、金枪鱼文化的传播者、金枪鱼科创的体验者，享受公司产品创新带来的全“心”体验。

  “中鲁金枪鱼”也凭借专业的品牌形象、优质的产品质量以及良好的业界口碑，吸引社区群众“自发”地参与到了品牌推广中，形成了“人人都当宣传员，人人都当销售员”氛围。（作者：吴艳萍）