2024好网民·在山东|王英泽：做好黄河口大闸蟹的电商推广者，以创新思维引领乡村振兴

  王英泽，从事水产养殖行业十年时间，现任东营市惠泽农业科技有限公司总经理。在东营市大力支持黄河口大闸蟹行业的政策背景下，王英泽突破传统销售思路，玩转电商筹划运营，在全网为黄河口大闸蟹打开销路。他坚持乡村振兴发展之路，不断开办电商直播培训班，带领当地农户及水产从业者了解电商运营知识，引领行业健康发展，带动周边农户500余人。

  门外汉闯进螃蟹池，自此成了养蟹人

  2009年，王英泽还是汽车保养维护专业的毕业生。那时正值团购市场火爆，他便在东营操起了首家本土团购网站，运营效益显著，自那时起，他便意识到一部小小的手机就能“玩”出钱，也为自己积累了一定的电商运营基础。一个偶然的机会，王英泽接触到黄河口大闸蟹。在了解到大闸蟹的特色优势和市场前景后，他毅然决然放弃了以前做得风生水起的广告策划，转头卖起了大闸蟹。时隔十年，王英泽这样说：“这是我做出的最正确的决定，我终于找到了自己一生的事业。黄河口大闸蟹是自己的家乡最具有标志性的产品，我要把大闸蟹推出东营，走向全国，横行世界”。

  接触黄河口大闸蟹之后，王英泽把自己比作一只还没有脱壳的小螃蟹，与黄河口大闸蟹一起成长。每年春天都能在蟹池看到他的身影，螃蟹几时喂食、哪天脱壳，他都了如指掌，也越来越喜欢和大闸蟹打交道。

  借助政策东风，做大闸蟹电商铺路人

  在信息快捷的当下，大闸蟹传统的销售模式已经不能满足销售市场需求。近几年，东营市政府对黄河口大闸蟹产业发展给予了高度关注和支持，尤其支持产品线上发展，为大闸蟹打开销售市场。王英泽也借助政策东风，一直在尝试创新开发线上市场。多年来从业的经历，王英泽一早就看准线上市场的时机，并有意识地培养微商营销团队。2013年，他在微营销团队、小龙虾产品开发、蟹宝宝领养等营销活动中便体会到电商蕴含的销售魔力；2015年，他参加共青团山东省委青创中心联合阿里巴巴聚划算和鲁网特色山东组织的以“聚力青年——创业致青春·品味在山东”为主题的山东青年创业网络嘉年华活动，凭一己之力卖出12万只大闸蟹；同年，他主持召开黄河口大闸蟹第一次招商大会，定向邀请客商200多家，现场认筹5000多万元。如今，他肩负起企业整个团队搭建、销售培训及考核，不断充实人才实力，为大规模开启电商运营储备能量。

  在电商市场运营以来，王英泽带领公司壮大电子商务板块规模，打造了一个又一个销售高峰。主导公司开设了京东、天猫等电商平台等线上旗舰店，开通企业抖音号、视频号，通过短视频拍摄、打造企业自有网红，积累大量粉丝，提升品牌知名度。广泛招募电商平台伙伴及线上代理、网红大咖等进行直播带货合作，进入明星艺人（戴娇倩、金铭、马可、陈斯思等）直播间进行带货宣传。2021年销售季，合作伙伴“海洋演义”联合网红“杨叔来了”（抖音短视频粉丝1652.9万）直播成交量2.3万单，日成交量达3000单，极大提升了品牌影响力。2022年，又成功与“东方甄选”合作，日成交量5000余单，销售破千万，再次创造销售奇迹。

  变成农村网红，做电商带动领头羊

  王英泽所在的惠泽公司作为省级龙头企业，肩负着带动农民致富、助力乡村振兴的责任。自2022年以来，王英泽完善了短视频团队，坚持每日创作宣传推广黄河口大闸蟹，多个视频上热门；坚持自己直播带货，今年抖店销售目标过千万，已经孵化出多个直播带货账号。用他自己的话说，就是“把自己变成网红，才能有更大的号召力和说服力”。

  自2019年起，王英泽组织团队、邀请千万级别网红举办电商培训班，帮助周边养殖户一起学习抖音拍摄和直播销售，目前已培训新农人500余名，有效提升了农民综合素质、职业技能和创新发展能力，带动农民增收致富。

  下一步，王英泽将继续践行实施乡村振兴战略，在自己的领域因地制宜、深挖潜力，让黄河口大闸蟹在一波波网络浪潮里翻出美丽的浪花。（作者：刘伊雪）

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