济南楼市秋意萧杀 开发商或将选择以价换量

　　9月17日,有齐鲁楼市“风向标”之称的第二十五届齐鲁秋季房地产展示交易会进行到第二天。9月、10月一向被称为楼市的“金九银十”,记者连续两天在展会上采访,感觉就像济南的连日阴雨一样,今年的房展会秋意萧杀,且透露出省城楼市的扑朔迷离。

　　开发商竞相吆喝

　　16日上午9点,记者来到济南舜耕国际会展中心,室外广场上未见往年装修富丽、音响震天的特展区,只有一家尚未开盘的商业项目搭了一个红蓝相间的简朴“帐篷”,一众腰鼓队员在尚未启用的舞台边闲坐。

　　进入展厅,发现这届房展比以往任何一届都“实在”:保利、中海占了正对着门口的两个展位,且都是旗下两三个项目合用一个展位,装修简单。领秀城、阳光100、万象新天等干脆摆起了“摊”,一桌数椅而已。而优惠信息被标在最醒目的位置。

　　“海信慧园二期,2万抵5万”,“保利海德公馆2期,5万抵10万”,“万象新天团购,每100人单价降100、最高优惠500元/平米”,“盛世名门,教师购房享200元/平米优惠”,“济高·东岸嘉园,起价5080元/平米”,“海尔绿城10万抵20万”……　在展板、传单和当日报纸广告上,这些数字往往被放大了一号或涂上红色,无声地竞相吆喝。

　　开发商显得“体贴”,看房车就在门外,售楼处还准备了奖品。记者答应了一家楼盘下午两点看房,提前10分钟,电话就一遍一遍地催了起来。上车一看,偌大一个中巴车,除了司机和售楼小姐,只有包括记者在内的2个看房者。

　　开发商之间对看房者的争抢也在激烈上演。记者正在展会上看一个沙盘,一个女孩手持宣传单页跟来:“这些房子都太贵。我们项目在旅游路,多层带电梯,现房才8700。看房车这就走,10分钟就到。”记者随她来到停车场,发现看房车疑似私家车,司机上来就谈楼盘优势,很像销售人员。“我们出了五六辆车,一上午就拉了20来趟。”女孩说。

　　“这次房展的萧条,与2009年的春季房展很像。但是开发商心态不同了。那时他们知道迟早会起来,这次有些怕了。”地产经济机构弘策中国一位工作人员告诉记者。

　　买房人不买账

　　尽管开发商看似推出了不少优惠措施,但记者采访发现,多数买房人还是感到“不解渴”,观望的多,准备出手的少。

　　“起价7480元/平米?上次不是7280吗?”在南部一家大盘的展位,两位女士拿到宣传单页后,直截了当地问置业顾问。“看了4家,都只有97折。我前几天从杭州回来,那里的楼盘都一次性88折、按揭92折了。”其中一位女士告诉记者。

　　“感觉房价没有实质性松动。刚才东郊一家楼盘说优惠500元/平米,我问了问,优惠后小户型的均价6700-6800元/平米,跟之前几乎没变呀。”准备买房结婚的市民小季说。

　　一些市民对优惠到底能不能兑现心存疑虑。“前不久东边一个楼盘,认筹时说的是7000多元/平米,结果我和老伴选房时,发现都8000多。我们好几家都把钱退了,等等再说吧。”想改善一下居住条件的市民张先生说。

　　“房价还是涨了。”一位长期从事房产投资的徐先生对济南东、南部房价了然于心:“去年年中,领秀城住宅7000-8000元/平米,今年特价房均价也8000多。去年名士豪庭MINI公馆精装8000-9000元/平米,今年二手房都1万多了。”

　　谈到后市,记者随机访问了10多位看房人,多数人觉得济南房价短期不会涨了,但能否降下来也不好说。

　　至于何时准备出手,多数人回答“到年底再看”,也有的说“半年后再看情况”。

　　更多开发商或选择以价换量

　　9月过半,开发商抓住“金九”的尾巴推盘。记者从房展现场了解到,9月17日开盘或开始认筹的就有海信慧园、阳光100、山水庭院、中铁·汇展国际等。9月24、25日海尔绿城、领秀城开盘；万象新天、保利海德公馆二期等更多楼盘则在10月推出。

　　对价格策略,开发商则遮遮掩掩。记者在楼盘表上看到,164个项目中,价格栏填“待定、电询、一户一价”的就有90个。领秀城称“开盘3天内签约交首付有优惠,现在还不便透露,可能比前段推出的特价房便宜。”

　　开发商和购房者博弈似乎谁也不肯先出牌。长清一楼盘号称“七重大礼”,但具体如何优惠,置业顾问语焉不详,“认筹时会写在认筹书中”。有的楼盘连价格都没标,就组织认筹,甚至设定了逐周抵减的优惠政策,催促看房人表态。

　　就在16日,房展开幕的同一天,济南拍卖11宗地,10宗底价成交。自8月以来,底价成交几成常态,一向被业内视为房市风向标的土地市场也俨然入秋。而数据显示,3月份以来,济南新建商品住宅已连续4月供应量(新增预售加上存量)远大于需求量。

　　“随着供应量得不断加大,‘金九银十’的竞争将更加激烈。从8月特价房的成交明显增加来看,价格是目前影响客户购房置业的关键因素。加大让利、以价换量将成为更多开发商的选择。房地产价格走势仍有待观察。”世联怡高研究人员告诉记者。