莒县农商银行“一抓两创三激活”实现贷款投放开门红

　　鲁网2月3日讯 连日来，莒县农商银行坚持以党建为统领，以党建共建为营销新载体，打通堵点，创造亮点，拓宽增长点，实现贷款投放新突破。截至1月末，全行新增贷款1329户、3.9亿元，新增实体贷款5.7亿元，同比多增4.37亿元，各项指标均创历史新高。

　　突出一个抓手。该行以线上办贷为营销抓手，优化线上产品模型配置，通过情景模拟、现场演示等加强与网贷和他行产品的细节对比，突出信e贷系列产品的便捷和实惠，以产品吸引客户，培育客户。同时依托省联社智慧营销系统，用好“四张清单”数据资源，完成农户小额普惠贷款试点工作。该行1月新增信e贷404户、4800万元，信e贷新增户数占比达30%，超过2020年全年新增户数，信e贷系列产品逐渐成为营销获客和贷款投放的重要力量。

　　创新两项制度。创新驱动发展，引领转型。该行党委加强顶层设计，创新推出“工资计件制度”和“奖励递减制度”，精准核定每笔贷款的效益和奖励，增加贷款投放与绩效工资挂钩比例，按照“按月计酬，逐月递减”的奖励原则引导全行早投放早受益。两项制度的出台让客户经理把业绩算的更清晰，工作干的更明白，截至1月末，该行个贷类客户经理日均办贷132户，人均发放贷款672万元，同比增加126万元，信贷队伍干劲更足了，效率更快了，业绩更高了。

　　激活三类人员。区别岗位和职能，分类管理，充分调动客户经理、非信贷人员、农金员三支队伍的能动性创造性。非信贷人员与客户经理同起点竞争、同标准计酬，形成“鲶鱼效应”，建立良性竞争机制，解决好贷款管理责任田和营销拓展责任人的对应关系，增强客户经理营销投放的紧迫感。突出目标导向，中层干部包联服务辖区10名“关键人”，非信贷人员通过建立营销树形图重点对接“身边人”，“关键人”、“身边人”营销转化为新客户。农金员全产品营销政策激发农金员积极性，以“新春送福”活动为契机，对服务村庄内已授信未用信客户进行逐户回访，再联络再宣传再营销，激活存量授信客户，截至1月末，该行累计走访回访客户1380户，激活授信未用信客户358户，贷款投放实现增户扩面。（通讯员 张永文）