济南楼市以价换量难言回暖 中介或卖一手房

    　□新华社发河南:房展会冷冷清清   

　　3月24日,两位郑州市民在一家楼盘的展示厅休息,展会现场十分冷清。河南省郑州市2012年春季住房展示交易会于3月23日开幕。受房地产持续从紧政策影响,市民购房意愿不强,持续观望明显,整个房展会十分冷清。

    进入3月,以绿地滨河国际城为代表的济南楼盘加大推盘力度,抛出比较优惠的价格,网签量上升,“回暖说”又起。一些买房人心里发了毛:一旦成交回升,房价会不会接着涨上去呢?记者日前进行了调查。

　　降价不再遮遮掩掩

    3月24日,济南东部王舍人镇楼盘万象新天售楼处里人气挺旺。前不久开盘的15号楼业主正在集中交首付。售楼小姐告诉记者:“13、15号楼都卖完了,都是70-99平米的小户型,均价6200元-6300元/平米。13号楼400套房子2周卖完,15号楼140套房1周卖完的。”

    “价钱和年前差不多。小户型,十一二万的首付,还是能承受得起的。”看房人吴女士对70平米的户型比较感兴趣,“小孩4岁了,配套有幼儿园、中小学也不错。只是2014年年底交房晚了点。”

    万象新天对过、目前以130平米以上大户型为主的恒大城售楼处则冷清许多。记者在这里只遇到了一组看房者。其毛坯房均价6200元/平米、精装修均价7500元/平米,实际上与前者差不多。

    无独有偶。泺口新盘绿地滨河国际城的入市价格5700元-6100元/平米也受到市场追捧,该盘自称“400套房3小时售罄”。开发商推盘量很大,自2月26日入市至3月17日,3次密集推盘拿出6栋楼上的1000多套房,售楼人员称本月底还将推盘,累计将近3000套。

    进入3月,济南很多楼盘的价格下调不再遮遮掩掩,售楼顾问多会大大方方地报个“实在价”。如恒生伴山均价6500元-6700元/平米,比年前便宜七八百元；今年9月就交房的鲍德现代逸城,剩余房源8600元/平米起,比2010年近万元的单价低不少；中海奥龙观邸去年精装修卖1.1万元/平米,剩余房源眼下卖9100元/平米；3月新推出的165-245平米大户型居然卖起了毛坯房,单价8500元-9500元,也获得了市场的欢迎。

    从网签上看,记者根据济南住宅与房地产网信息加总,截止到3月24日晚8点,济南市本月住宅网签2638套,已经接近去年9、10月份的水平。单月看,比1、2月份的753套、1794套出现了明显的上升。

    “本月的成交量上升是开发商牺牲自己的利润、加大优惠力度换来的,本质上是以价换量,不能叫回暖。价定量升、或量价齐升才叫回暖。只要限贷、限购这两个大的市场环境不变,市场不可能实质性回暖。”山东中原地产投资顾问总监薄夫利告诉记者。

　　心理战在持续

    和前一阵围绕“真降还是假摔”捉迷藏出现了不同,趁着成交量回升,部分开发商又和买房人玩起了新的心理战。

    3月23日,在二环南路楼盘大学仕花园,售楼顾问在带记者看完房后,提出“交300元帮你封房源24小时”,似乎房子非常抢手。御景城在短信中说“最后20套”,一问原来是“刚开盘的两个楼”还剩20套。

    另一方面,对买房人的试探还在继续。记者3月15日接到短信,阳光100的H1、H2号楼交2万抵5万预约登记次日开始,但价格还没出来,售楼顾问称开盘时间为5月4日,给自己留足了余地。一些楼盘则直接问“您能接受什么价格?”

    记者走访多家楼盘注意到,除泉景天沅、尚品清河等少数楼盘外,售楼处鲜有公布价格表,就连手持的销控表也秘不示人了。房源到底还剩多少、价格高低都成了谜。常见的是,仅告诉你个均价,之后去办公区抄出两套价格。

    “卖得好的话能不愿意说吗?”看房市民李先生并不买账,他注意到,几乎所有的置业顾问在短信中都会嘱咐“来时一定提前给我打电话,来时记得找我哦!”

    价格回调之下,房屋质量也出现了一些变化。在尚品清河“花园洋房”,记者进入实体房内一看,厨房和客厅、主卧和主卧洗手间之间没有任何夹墙,如果不是看管道和瓷砖,根本看不出是两个房间。

　　中介或将卖一手房

    在3月24日齐鲁晚报主办、齐鲁楼市不动产承办的“2012中国(齐鲁)房地产经纪行业高峰论坛”上,记者获悉,济南一家知名连锁中介正在和几家大盘洽谈,把一手房放到二手房中介的门店卖。

    “一二手房联动,在一线城市早有先例。中原2003、2004年前后在深圳就这样做了。”薄夫利告诉记者。但是在这个时机出现在济南,某种程度也说明一手房销售的压力。

    二手房方面,据齐鲁楼市不动产提供的数据,2月济南市六大主城区二手房总体成交727套,比一月402套的“深寒”上升80%。房源结构上,中低价位的房源最受欢迎,总价在60万以下的房源占成交总量的61%,体现出明显的“刚需”特征。

    24日的上述论坛嘉宾台湾信义房屋北京分公司副总经理王爱静、上海福美来房地产经纪有限公司董事长胡正华也带来了一线城市的消息。北京、上海3月份的二手房成交都出现了回升,但他们认为,是刚需推迟的结果,限购、限贷这“双限”没变,需求并没有扩大,虽然“去年下半年那段最难的时候过去了”,后市并不能盲目乐观。

    胡正华说,一手住宅上,3月份上海的推盘量比上月增加一倍,成交也增加了一倍。折扣依然在进行,个别楼盘甚至比高峰时打了6折,开发商主要目的是回笼资金,他认为涨价的可能不大。

    在济南,记者了解到,今年,绿地滨河国际城、鑫苑名家、中海国际社区、恒大城、万象新天等楼盘都有不小的推盘量。“除了个别优势突出的楼盘和不愁卖的尾盘,开发商出于回款需要,不会贸然涨价,否则会损失部分客户群。”薄夫利说,“不排除大批开发商会加入以价换量的行列。至于价格是否会进一步下探,还要看下一两个月的市场表现,但总的来说,价格上涨的可能性不大。”